在现有的资源下如何提高销量

在现有的资源下如何提高销量

中小企业应如何通过电子商务提高销量作者:sadmin　　发布时间:2009-10-16　　浏览次数:16电子商务的出现，网购快速的发展，给人们带了很大的方便。目前，消费者可以通过互联网购买到相关的消费品，通过网上订票，酒店预订等相关的服务。随着这些功能 的实现，互联网也出现越来越多的B2C商城、网店、B2B网站了。但是这些公司一般都是以平台，代销的形式出现。在这么大块的市场当中，鲜见传统的中小企业利用他来进行宣传或者是销售。在我看来，主要原因有如下：一般的传统的中小企业，他们的线下渠道做得比较好，并没有心思去开发线上渠道；还有就是他们想利用互联这一块的资源，但是局限于自己在这一方面的不熟悉，所以放弃了。那么对于这些想进入互联网行业的中小企业该如何通过电子商务提高销量呢？在目前看来，大家都一致认为，通过互联网可以降低成本，提高效率，快速打开知名度的功能，同时与客户的互动也能给企业做到客户关系的良好维护等作用。在这里，我们就以这几大块来对中小企业如何通过电子商务提高销量做一定的分析。
1.利用互联网来加强网络品牌知名度  
上面我们提到，互联网是可以做到快速打开知名度，并树立品牌的一个地方。中小企业可以通过互联网来加强自己本身在线下已经建立起来的品牌知名，使品牌的效应更快速更广泛地插入到众多的消费者心中去。如王老吉就是一个比较好的例子。通过互联网来投放媒体广告可以做到每天24小时展播，并且是不同地域都可以收看得到企业的相关产品等。同时，最为重要的是通过互联网投放广告可以减低企业的广告投放成本。
2.借用他人的平台提高自己的销量
  目前，已经有很多家B2C商城做得非常地好了，并且在业界有很好的知名，拥有很大一群会员，同时在销量方面也很可观。但这些商城都是一个代销的平台，他并没拥有自己的生产能力，也没有自己的品牌，因此，他们依然得依靠上游的供应商。如果我们能与这些商城有一个很好的合作，成为他们的供应商，充分利用自己本身的资源去扶助他们，利用这些平台进行自己产品的促销，这必然会给自己的企业带来销量的提升。
3.C店分销，旗帜店来加强形象
  在中国现在的网购市场当中，C店依然占据着很大一部分的市场份额，可以说是目前网购的主流平台。像淘宝、拍拍、百度有啊、易趣等。在这里面拥有成千上万的的个人商户，他们有一些把C店经营得非常不错，但他们依然需要好的产品资源，即使是销量已经不错了，他们还会为好的产品资源犯愁。如果我们来为这些个人商户提供最好的产品资源，并设计出最好的，最合理的分销利润共享的政策，定能最大化地提高企业的产品销量。
4.建立B2C商城，开拓网购直销市场
  在这次的金融危机中，B2C商城展现出了它的魅力，B2C商城如雨后春笋一样地爆发出来，并发挥着强有力的销售的功能。同时，在网购市场份额上面，B2C也越来越占据到更多的比例。因此，作为中小企业，想快速提高销量，建立属于自己的B2C商城是有必要的。因为网购直销代表着它抛开了经销商而直接面对消费者，代表着是一种便宜的象征。
5.善借B2B网站销售，外贸与内销相结合
  在电子商务中，B2B也是肩负起提高销量的功能，它的出现早于C店跟B2C商城的兴旺时期，很多B2B网站，他们都承载着把国内中小型企业实现外贸的作用。目前B2B网站有：像阿里巴巴这些大的平台，主要负责外贸。而还有一些垂直的B2B网站，起到的作用一般是为某个行业实现内销采购的功能。充分利用好这一块资源，也能给中小企业提高销量带来不小的作用。
6.利用网络的互动功能，维护客户关系
  互联网的出现，它区别于传统的媒体来说，他拥有了互动的功能，在企业通过互联网发布相关信息之后，网民都会通过互联网的评论、回复的功能发表自己的看法，引起众多人的关注。同时，他们也会把这些相关的信息通过聊天的形式告诉他们身边的人，形成口碑营销。另外，在客户使用产品的时候，出现相关的问题，客户可以通过该企业的网络平台进行提问，企业在第一时间向客户解释并快速处理售后服务，这样一来就可以维护到客户关系，使用户体验做到最好。这样就形成良好循环，把口碑营销的雪球滚得越来越大。
在这里想提醒一点的就是：互联网是一个可以实现低成本的平台，但他不是一个完全没有花费的平台，如果现在还想着只利用论坛发发贴，投一下搜索引擎广告就可以得到收益的话，我劝大家还是不要进入到互联网这一块来，因为这里并不适合你！