营销会展产品的项目怎么做？？

营销会展产品的项目怎么做？？

会展营销在业内已经不算是一个新的概念，各大参展商也纷纷对产品展销投入更大的人力、物力和资力。《中国会展》2003年第12期上刊载的《去展会淘金——微软的展览投资策略》一文就是最为生动的举正：“第作为全球软件行业的龙头老大的微软公司平均每年要参与5000场形式各异发展会，每天要参与14场之多;在其参与的5000场展会中，60%是国际知名展会，30%是一般性展会，10%是小型私人展会。

　　而从2002年微软的财务报表分析可以了解到，其中28。37亿美元来源于对展会的投资”。那么，究竟是什么吸引商家对会展花如此大的气力投入呢?究竟会展是怎样来拉动和促进展示产品销售的呢，我们不妨从展会本身对产品影响的角度来逐一进行分析：

　　·聚合品牌，提炼USP

　　任何一个想要长期生存的厂商，无时无刻不在思考从自己的以往销售经验及对今后的销售预测当中提炼出USP(独特销售主张Unique Sell Protest)，用以谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势。而自身的USP又来自于自身所拥有的核心竞争力。作为企业核心竞争力来源的团队思维能力，其在USP上的行动制造诉求，也深刻体现了这一思维与提炼的过程。

　　会展经济的所借助的发展基础平台就是展台，围绕展台的双方互动就形成学术意义上的展会，而展会的一个重要作用在于能将自身的产品的优势(当然也存在着劣势，但会被参展商很好地掩盖)淋漓尽致地与类似产品同台展示，在参与者的视觉、触觉的引领下，形成良好的产品知觉，从而作出购买决策的行为。

　　不同产品有其不同USP优势，有的产品只需将自己的强势品牌挂出就能赢得一片消费者，有的产品则必须从营销组合的多角度入手，众星捧月地将展示的产品烘托出来，行成展台上的对比，有的产品则需将品牌和营销技巧组合运用，双管齐下，借势营销。

　　·把握对比竞争优势和持续竞争优势

　　·6P重新定位

　　显而易见，新增“2P”的强弱消长都会直接或间接影响其他“4P”的发挥。当会展介入营销的过程，整个营销组合已经由以生产为核心转变为以展示为核心，这就要求产品、价格、地点、促销手段的“4P”组合也随之变化甚至重新定位。反过来，这种变化或重新定位又会非常明显地影响展销的效果和目标，如此循环往复、周而复始达到相辅相成、共同促进的目的。

　　·VI的重新塑造以及借势推广

　　综上所述，会展的营销成功与否是各方面因素的共同结果。过分情调哪一方面而忽视另一方面都是得不偿失的举措。只有在充分分析各方面的因素基础之上，协调均衡地将整合的各条件有机地运用到会展实战中才能收到预期的效果。参考资料：808街