苏宁老板的创业始

苏宁老板的创业始

你好：抱歉帮你搜索的！请参考/在美国百思买团体考察了几天之后，张近东说，百思买也是专门做电器畅通流畅的连锁企业。它现在所处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段。尽管我们不可能跟他们完全一样，但是，他们的治理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的明天。他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来”。张近东对这一点深信不疑。对百思买的钟情，暗示出苏宁的下一步蓝图。
 　当被问到怎么看待即将进入中国的全球家电巨鳄百思买时？张近东说，就像一个通常需要仰视对方的人，某一天溘然发现，他们能同等交流和沟通，这种心情的产生不仅仅是由于发现了自己在实力上的晋升，更重要的是从这一刻开始有了足够的决心信念。张近东感触地说：“观念是制约中国人赚大钱的最大阻力。要有一种创造财富、赚取财富的动力，并快速地付诸步履，不要怕失败，跌倒了再爬起来。假如一味地求稳怕输，那就很难成功了”。
 　2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买团体，a·o·史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头比拟，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。站在国际市场上看，我们能看到自己理念上的巨大落差。现在我们前进的步伐已经够快，但是假如添上国际提高前辈理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”。
 　国际化的梦想
 　美国最大家电连锁企业百思买，在1989~1999年10年间，其股票价格翻了100倍。全球零售巨头沃尔玛在上世纪80~90年代，股价也翻了500倍。目前美国家电连锁企业已不足1000家，百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额。而海内家电畅通流畅企业则超过3.2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。
 　苏宁此次上市成功融得近四亿元发展资金。“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资贸易巨头同台竞技的融资平台，这将为苏宁的再次奔腾提供强盛动力”，张近东说。
 　之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡立异高，一度突破70元大关，如今仍稳居26元高位(除权后)。张近东身家也水涨船高，从上市之初12亿元暴涨到如今28亿元。加上张近东其他资产，身家超过31亿元。
 　实际上，张近东为苏宁上市足足筹备了5年。2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。当日涨幅100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。张近东身家也因此一夜超过12亿元。
 　分析以为，零售行业的富人是最近一年中国财富增速最快的人群，零售业富豪人均财富增长308%，其中张近东是一个样板：因为2004年苏宁电器上市，张近东个人财富陡增517%。
 　资本市场的想象空间
 　“在经历15年稳健发展后，2005年苏宁全国连锁发展已进入批量出产阶段。我们现在不再制定详细的开店数目指标，而是放手看自己到底能跑多快。” 如今这位家电业的“江湖大佬”，好像更着意苏宁的未来。
 　15年下来，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，从年销售额400万元晋升到近400多亿元。2005年5月1日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店打破了国美一日连开11家新店的“神奇记实”。假如再算上4月份新开的近40家门店，苏宁4月1日到5月1日一个月间，一共开出近60家新店，创下家电连锁企业单月开店数目之最。
 　张近东说，“当时我们对连锁都很目生，2000年我们提出要在全国开出1500家店时。受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行冷笑我，以为是天方夜谭。可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。
 　时间证实了张近东的准确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张：2001年均匀40天开一家店，2002年均匀20天开一家店，2003年均匀7天开一家店，2004年均匀5天就开一家新店，而今年前4个月，苏宁均匀2天就开一家店。张近东当初预备亏4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。
 　2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁休止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中央，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚3000万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场”。
 　但好景不长，1995年以后，中国家电市场泛起供大于求状况，很多制造商直接渗透渗出零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。
 　在当时南京国有大商场眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。1993年，“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，宣称将同一采购同一降价，假如哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下泛起的“价格战”，不外苏宁反而一战成名，凭借平价上风当年空调销售额达到3亿元，一跃成为海内最大空调经销商，终极成为这场大战的赢家。
 　富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万了。此时的张近东年仅28岁。
 　回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字。1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国泛起一股“下海”潮流。年青的张近东也在此时伎痒。张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。当时最热点也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思索了几天后，他做出了令附近很多人惊奇的选择：专营那时还属于“奢靡品”的空调。1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在阔别闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
 　千万富翁一年速成
 　固然乍暖还寒的股票市场让所有的投资者心神不宁，但对于苏宁电器的董事长张近东来说，却是神定气闲。自从2004年7月21日，苏宁电器的股票正式挂牌上市以来，仅时隔短短的9个多月时间，苏宁电器的股价已经从当时的32.70元一路飙升至70.25元，而在经由三轮送转股和股权分置除权后，股价又迈上了26元多台阶。这也就意味着持有10698万股苏宁电器的张近东的个人财富市值已高达28亿人民币。