淘宝女装中小卖家之秋冬款产品卖点提炼

淘宝女装中小卖家之秋冬款产品卖点提炼

又到到了产品换季预热时期，现在很多店铺都开始上新秋冬款，我们怎样才能够在新品预热的过程中打败对手赢在起跑线上呢?最关键的一个店就是提炼产品卖点优化好详情页促进转化做好前期销量的积累。 　　现在很多卖家新上的女装都是跟风去年的爆款，所以同质化严重，同质化严重就会引起价格战。所以提炼产品的卖点不但能够提升转化，而且能够提升利润，可是说是一举两得的事情。 　　我们先来看看什么是产品的卖点，百度上的解释就是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销认为策划的。像女装这种同类目但不同风格、不同档次的产品非常之多，所以消费者所关注的焦点也不一样。 　　下面就和大家说说怎么提炼女装的卖点或找出差异化。 　　一、女装产品的人群 　　做淘宝女装主要定位有三类人群，一是18-24的学生人群;二是25-35的轻熟女，已婚少妇人群;三是38-50的中老年人群。 　　做好定位之后就可以根据产品的模特图做好视觉营销，因为很多小卖家还没具有自主拍摄能力，但多数都是档口或者厂家所提供的照片，这些照片经常会出现货不对板的情况，做淘宝卖的不是产品，而是图片，所以要根据所展示的场景和模特本身的信息来决定你这个产品的人群。 　　二、女装产品的面料 　　像做档口货的卖家们，在淘宝里面同款严重，价格竞争又激烈，自己又不想打价格战，想赚取更多的利润，这时候该怎么办呢? 　　对于面料方面，就是吹，使劲吹，把自己的产品吹出个逼格来。比如，我的产品面料是土耳其进口的，我的产品是韩国代购的，我的产品运用的是高档新疆精梳棉。绝对高档的面料。当然了，吹是要有依据的，你不能吹的太大，得吹出依据来。拿什么证明你的产品是这样的高档面料?这里不说，纯属个人能力问题。 　　三、女装产品标价 　　至于如何设定价格，这就得根据对于人群的消费能力来定，比如，学生人群，消费层次在那摆着呢，你的价格肯定不能偏的太高。轻熟女，你的标价肯定不能绝对非常低。(这里的价格没有绝对，一般如果是一手货源一手价格，性价比高点的产品，任何人群都能接受) 　　四、女装产品的关键词 　　有人找不出产品的差异化。没关系。打开直通车后台，直通车后台可以对这款产品分析出几百个关键词。 　　像这款风衣，一开始也不知道做差异化，在直通车后台里面的关键词里找到了几个可以提炼卖点的词，如修身、英伦风、学院风、收腰、韩版等等。 　　然后根据自己的【模特图】，发现模特是在某个操场拍的场景图，然后风格特别立体，模特有种韩版小清新的味道。那我就索性把这款风衣定义为韩版的学生款，款式为学院风。马上一个卖点就出来了。