白酒经销商如何做二级市场

白酒经销商如何做二级市场

从事快消品营销的人员都必须知道的渠道公式：铺市数量（铺市率）×单店销量×维护力＝实际销量。白酒作为特殊快消品也不例外，铺市数量是硬性指标，解决消费者能买得到问题，单店销售量和维护力是软性指标，软性指标是衡量一个经销商或一个企业能做好市场的根本因素。具体包括：终端客情关系、终端生动化、促销活动执行等一系列组合动作，系列组合策略配合顺畅，目标自然顺利实现。