TP-Link为什么不做智能路由器

TP-Link为什么不做智能路由器

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要解释TP-Link为什么不做智能路由器，先得从整个路由器市场说起。TP-Link的老板赵建军、赵佳兴当初设立了三个品牌：TP-Link主品牌针对民用市场，在同质化严重的市场环境下仍能拿到10%~20%利润率；迅捷和水星品牌专门针对国内厂商打价格战，目的只有一个——压制住腾达等竞争对手。现在整个民用级路由器市场每年的销售规模大约在200亿左右，TP-Link起码占了其中一半以上。
　　既然已经占着这么大的一个市场，每天也能有几十万台的出货量，在TP-Link看来没必要去自降身份，跟百度、腾讯合作推智能路由器。如果TP-Link真这么做了，无疑等于把自己拉低到跟腾达、磊科等二线品牌同台竞争的地步。更重要的是，与互联网公司合作，TP-Link的品牌价值会被削弱——因为最终购买智能路由器的用户，都是冲着更加擅长营销的互联网公司去的。也就是说TP-Link的市场份额并没有扩大，反而帮别家公司培养用户，这是任何厂商都不愿意看到的事情。
　　其实，TP-LiInk想自己干，尴尬的是，赵氏兄弟去年亲自陈书一些合作伙伴，但对方迟迟没有回应。间接后果是，TP-Link的智能路由器试水产品“大眼睛”，在市场上遭遇了滑铁卢：为路由器里加入影音播放、多屏互动等功能，试图打造多功能家庭娱乐终端，结果找不到正版视频内容、牌照提供方，最后只能草草装了一个安卓原生系统，成了一个光有硬件没有内容的“四不像”产品。
　　TP-Link顾虑重重，但腾达、磊科等二线厂商却是光脚不怕穿鞋的，去年来积极同腾讯、百度、360等合作，试图用智能路由器这样一个卖点打开市场。但要看到的一点是，TP-Link的毛利就比你（腾达等）高出20%~30%，就好比，二线厂商拿10亿的销售额跟赵氏兄弟10个亿的净利润竞争，根本没法招架。最乐观的结果，也就从TP-Link身上啃下1%~2%的市场份额，对它们来说已经很满足。
　　虽然各家都在一窝蜂跟进，想炒热智能路由器这个市场，但用户的根本需求没有变，大多数人还是需要一个低价格、高质量的WiFi信号分发设备。智能路由器的美好明天必将来临，但不会在2014年。