灯具销售需具备的知识

我现在做的是灯具行业的外贸业务员，刚刚入行不久，很多东西不懂，想问问各位，做灯具销售这行需要懂一些什么专业知识，有哪一些书可以拜读？我做的是T4,T5，T8支架还有节能灯这块。希望各位给点指示，小弟不胜感激...

谢谢两位的回答，LED前景是很好，但是我在的这个厂做的是支架跟节能灯这块，没有做到LED这方面。

如果你想做一名牛B的外贸业务员，首先你要搞清楚客户的要求，尽量一次性跟客户谈好！了解产品是重要的，以至于给客户推销的时候能说几句技术含量的话，首先你要学会算管径，比如T4、T5管径到底是怎么算出来的？还有不同功率的支架灯（整灯）能多达到多少流明？灯管寿命平均多少？是卤粉、混合粉、还是三基色要搞清楚，内部结构要看懂镇流器规格和启辉器规格（如果是电感的话），因为每个国家的电压标准都不一样，根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器，有的支架灯有灯罩（灯罩材料搞清楚，我见过的PC的多).支架灯主要的技术参数要知道（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC）等等，节能灯嘛，这个好办，光电参数就搞定。

做为销售，最终的任务是卖产品给客人，所以作为销售一定要对led产品了解，当务之急，应该先了解自己公司的led产品的类型，功能，适用的环境，led的色温，功率，与恒流源的配合，及led本身的优缺点，例如：光衰问题，恒流源的问题等……，这些问题都是一些基本的知识，当客户咨询你的时候你可以对答如流，客户就会觉得你很专业，对你对公司也会很认可，自然会下单给你，那么你的最终目的（销售）也达成了。希望对你有帮助。

有啥子问题，可以找我哈！节能灯具做外贸的话，首选LED灯具！LED灯具是最节能的！看看别个的描术： 比白炽灯节能90%，荧光灯节能60%; 寿命达5万小时，是白炽灯的30倍，荧光灯的6倍; 固体光源，坚固耐用，安全稳定; 不含铅、汞等有害物质，绿色又环保 无热辐射，无紫外线，全面呵护您的健康! LED灯具虽然是贵了点，在国内市场不好销，但在国外节能意识比较强的国加，是非常火爆的，在经营危机下，依然持续火爆！

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