什么叫外展门市的概念 外展门市的特点 与店内门市的共性 与店内门市的差异

什么叫外展门市的概念 外展门市的特点 与店内门市的共性 与店内门市的差异

外展门市的概念： 外展门市就是长期在户外秀场接站中心，通过熟练掌握产品性能、用途、用法、价格以及生产工艺、产品市场竞争态势等，恰如其分的宣传介绍自己产品，并打动顾客，促使顾客达成订单协议，从而提升业绩，为影楼获得销售利润的专业顾问。它是影楼发展进步的产物，是传统门市，户外作战的表现形式。外展门市的特点： 工作地点相对灵活，面对的顾客形形色色，需要具备较强的应变能力以及很好的抗压能力，受天气的影响较大。外展门市与店内门市的相同点：1． 目的都是为了促使顾客达成订单协议，从而提高业绩，为影楼提高销售利润。2． 都要具备相关的商品知识、企业知识、顾客心理学知识、一定的相关销售技巧。3． 谈单流程及步骤大致相同。4． 同样需要专业的形象设计，外形包装，掌握并运用专业的礼貌用语。5． 记录顾客的详细信息，进行后期的顾客维护。外展门市与店内门市的不同：1．外展门市在热闹的街头或繁华的商业区，户外条件复杂多变，受环境的限制，人流量和天气对外展门市影响尤为重要；店内门市的工作环境比较固定舒适。2．外展门市面对的是户外形形色色的路人，需要主动挖掘潜客户，并想尽一切办法引入秀场展示棚中，客户的来源需要自己争取；店内门市的客源则都是主动上门拜访的准客户。3．外展门市需要详细记录顾客的需求及联系档案，在一次不能促成交易的情况下，进行追单或顾客维护，预约档期需要经过店内门市安排，接手后期工作；店内门市一般需要做好定单后的售后流程，直接进行后续工作。4．外展门市是一个战斗力强的团队，需要每一位优秀外展门市的配合与团结协作，互相鼓励，互相帮助，营造优惠促销的气氛，做足噱头，面对不同类型的顾客，具备遭受打击与拒绝的心里，还要有良好的心理素质；店内门市所面对的销售阻力相对要小得多。