消费金融类产品在细分人群领域如何融入场景化营销？

消费金融，消费金融，核心应该是消费，而不是金融！！

就好比：

你面前有一份牛排，现在给你提供手、筷子和刀叉，大家都知道应该用刀叉更“优雅”，请问用手吃不了牛排吗，用筷子吃不了牛排吗！？

显然，用手吃牛排不够优雅，有筷子吃牛排不够高效。

人一般的思路是：

我想买个iphone6，苦于它有点贵，发现JD白条3期免息购买，果断下手，每个月还一点钱也！

我想买个3000大衣，苦于它有点贵，发现天猫该商品可3期免息购买，果断下手，每个月只还一点！

……旅游……教育……

请问大家会这样思考？

我有1W白条额度，我要买iphone，我有8000花呗，我要买大衣！！买买买！

白条、花呗这些消费金融产品加速了你的消费冲动，但是不能产生你的消费需求，有时候会催化你消费需求形成。

毕竟消费本身是目标，金融的本质是工具。（在这个场景下应该是）

扯这么多，消费金融类产品的促销应该融入消费本身的促销中，特别对于细分人群要融入细分人群的消费生活中，就拿大学生来说吧，大学生有哪些消费场景：

1.开学买3C产品：电脑、手机、单反……

2.四六级考试培训、注会考试培训、计算机考试培训……雅思、托福、托业、驾校。

3.运动品：篮球鞋、足球鞋、健身……

4.各种节日：各种情人节、各种需要精心准备礼物的节日。

5.各种穷游，旅游白条机会

……

所以这些场景，是校园消费金融产品需要重点推广的时候，需要通过线下和线上各种活动相互配合，比如学校的一些讲座的赞助，文体活动的支持，适时地做一些慈善，尤其是对学校学生会等相关组织的赞助，但记着千万不要赤裸裸推广，懂不懂什么叫随风潜入夜，润物细无声……

其次，我不太赞同某些消费金融的推广方式，消费金融不是过度消费，而是消费压力的分摊，或者说是一种消费保险，保护你现在的消费行为不会导致你生活的破产，教育消费金融甚至可以看成是一种投资行为。这应该是在这种消费场景中需要坚持的营销理念。

免息分期，分期费率降低……这是价格站，最大的问题是降低资金成本，降低坏账率，大家都在用，这没啥好说的。

（还要一点，公司要正规，还不起钱，不要用催收公司进行冷热暴力催收哈哈，不是有的消费金融公司还给介绍兼职自食其力吗！哈哈哈哈）