一个好的市场推广方案都包括哪些内容

一个好的市场推广方案都包括哪些内容

一个好的市场推广方案包含以下要点：
　　一、方案目标：
　　在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：
　　1、活动主题；
　　2、主推产品；
　　3、活动目标：
　　要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。
　　另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。
　　二、竞争因素分析：
　　包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。
　　三、营销策略：
　　包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。
　　四、支撑与保障措施：
　　包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。
　　五、风险管控：
　　包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
　　六、费用预算：
　　详细的费用预算分解表。
　　七、职责分工：
　　要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。
　　八、方案执行计划表：
　　这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

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一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向，通过利用各方资源，来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面，从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。

一个好的市场推广方案包含以下要点：　　
方案目标：在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：活动主题；主推产品；
活动目标：要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。　
竞争因素分析：包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。
营销策略：包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。　　
支撑与保障措施：包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。　　
风险管控：包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。　
费用预算：详细的费用预算分解表。　　
职责分工：要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。　　
方案执行计划表：这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。