如何做好KPI考核？

如何做好KPI考核？

①明确企业的经营和战略目的

②细化战略目标、提炼关键成功要素

③由关键成功要素逐层推导KPI，形成公司级KPI

④明确公司、部门和各岗位的主要工作，就能形成各层级的KPI

⑤形成整个公司的KPI体系。

​一是关键成功要素的提取。很多企业在进行建立KPI的过程中往往缺乏思路，不知道要从哪些方面入手找到合适的KPI指标。关键成功要素的提取可以为企业的KPI系统提供一个比较全面的框架。通过对于公司过去的经验总结，找到对企业发展贡献比较大的方面，然后找出可能会持续影响企业未来发展要素，同时对这些要素进行进一步的分解，形成公司级的关键绩效指标。

二是对部门、岗位职责的梳理。公司级KPI的进一步分解要根据部门和岗位的职责来确定。这一点一般是通过工作分析来实现的。通过工作分析，企业可以明确每个层级的责任，进而可以使用日事清的公司OKR模块将公司级KPI分解落实，实现个人目标、部门目标和组织目标协调一致。同时，根据公司级KPI制定的绩效指标为部门/员工的业绩指标，还可以根据管理的需要适当引入能力指标和态度指标。

三是公司KPI系统的动态变化。随着企业所面临的外部环境和自身条件的不断变化，企业的战略和经营目标也会随之做出反映，企业的KPI指标也要随着企业的战略调整而进行调整。根据企业发展的需要，可以删减一些对企业发展贡献低的指标，同时引入一些新的关键指标，保持KPI系统与企业实际的一致性。

1、如果是跑业务的就按照成交金额算目标。用KPI考核跟销售一样，只不过是反过来使用。2、根据不同的业务设定指标。3、KPI业务指标一定不能设置的过多，毕竟是业务，还是跟销售目标看齐。