非著名企业如何打造著名楼盘?

非著名企业如何打造著名楼盘?

@克而瑞咨询黄章林地产品牌周记 2013/3/10 多数企业都是郭德纲，不对，都想成为郭德纲，从非著名房企成为明星房企。房地产开发企业的产品是楼盘，当然，此处所指的楼盘包括开发、销售、运营与服务。本文探讨的是:非著名企业如何打造著名楼盘，并藉此成为著名企业的品牌战略。 先给非著名房企定个性(定义就不说了，顾名思义，分分类吧)。通常也分为三大类型: 第一类，房地产开发经验欠缺，从其他行业转入的非著名企业。之前做啥的都有。 第二类，房地产开发经验欠缺，其他行业的著名企业。之前可能是做实业的，做饭馆的。 第三类，房地产经验丰富，只是开发经验不足的企业。之前可能是做乙方的。(著名企业的异地品牌攻略，另外撰文论述，此处不记) 我在微博求大家推荐，非著名企业的著名楼盘，被提及的有:北京，运河岸上的院子，钓鱼台七号院;上海，九间堂，佘山三号;武汉的东湖林语;厦门的云顶至尊等等。 必须要提醒各位，其实早年番禺的碧桂园、星河湾，也是非著名企业的著名楼盘，如今楼盘名称与企业名称一致的品牌战略之下，早已经妇孺皆知。与此类似的如你所知，还有SOHO现代城与SOHO中国，深圳华侨城与华侨城，当然，上海新天地与瑞安房地产的做法稍有不同，不过“新天地”这一品牌本身也是值得一书，此处不记。因此，每一个著名企业品牌或者说产品线品牌，都是缘起于非著名企业的著名楼盘。这一点，需牢记。 当然，不是每一个非著名企业的著名楼盘之后，都有成功的品牌战略。比如上海佘山高尔夫别墅，十几年过去了，没有人知道她的出品方，据说如今企业品牌改叫鹿鸣谷，相比较深圳观澜湖高尔夫别墅的观澜湖地产，品牌战略差距之大，让人扼腕叹息。还比如北京运河岸上的院子的开发商，很少人知道是来自福建的泰禾集团，尽管他们在院子的同地块做了一个欧式的独栋别墅泰禾红御。再比如，，，算了，这得罪人的事儿，还是少说点儿负面案例吧~得罪了，泰禾，鹿鸣谷，也请你们理解这是助力品牌推广，免费的。如此也不错，谁说不是呢?! 楼盘著名之后如何品牌价值最大化? 让楼盘著名起来的路径有三，“分开旅行”或者“间杂柔和”，列位看官，各自取之: 1. 产品突破型。案例:北京世贸天阶。全北京，向上看。拥有天幕的，另一种高端商业(天幕就是这个楼盘的天目山鱼头);上海佘山三号。佘山脚下的院子。正佘山，小独栋(小独栋，很稀奇)。这个类型是最为常见的著名之道，企业品牌不知名，只有在产品上下狠功夫。不论物业品类、建筑风格、户型设计、园林景观、社区配套，每一个产品角度，都是楼盘著名的入口，甚至规模、理念，都可以让楼盘一战成名天下之。 2. 营销突破型。案例:三亚半山半岛。一半是海洋，一半是天堂。立体式全国营销战役;贵阳花果园，疯狂的销售，海量的打法;北京万城华府。中国地王，城市别墅。经典广告与跨界活动，业主价值最大化。这个类型的基础是产品给力，营销再加分。所谓营销突破型，不过是相比较产品而言，营销更加突出而已。营销的突出，在于一个中心(定位)，两个基本点(渠道与现场)，各自亮点不一，恕不一一详解。 3. 品牌借势型。案例:重庆台北城。林志玲;上海白金湾。悦榕庄。这个类型，常见于商业地产，旅游地产楼盘等经营型物业，酒店、高尔夫、商家等品牌借势，尤为重要。需要提醒的是，品牌借势不只是产品的事情，营销的品牌借势一样重要。比如与品牌电视节目的合作、明星代言，都是迅速建立楼盘知名度的常用策略。 兵无常势，水无常形。楼盘著名的策略有三大类，做法往往是兼具融合。重点是需要明白:自己品牌不行，要么忍(价低量少速度慢)，要么狠(做好自己、借力打力)，要么滚(出局)。 上海出了个亲和源，北京出了个棕榈泉，从著名楼盘到著名企业，地产品牌经典案例。每个成功案例都证明，时间是检验企业战略成败的唯一标准。 多数非著名房企都是赚一票再说的，谈不上企业战略与品牌营销，因此本文几乎没有什么作用;少数非著名房企说说要一将功成万骨枯，也不过是好高骛远，不愿意脚踏实地，本文解解渴罢了，没有实际用处;极少数非著名房企是真心想要做点事，做作品，做品牌，那么很荣幸这篇文字可以被你读到，也希冀我们可以更多合作，更多沟通。 空谈误国，实干兴邦。从楼盘到企业，道理同样。