如何写市场计划

如何写市场计划

优秀企划案的八大要素

1、格式标准，思路清晰；（参考上述行销企划案标准模板）
2、方案可操作性强，符合企业实际；
3、思路有突破，有创新的亮点；
4、费用预算合理。用最少钱办最多事；
5、对各种可能出现的意外，有具体可行的解决之法；
6、利用一切可能方式，宣传企业和品牌；
7、充分考虑相关部门的合理建议，减少执行时的摩擦；
8、企划案实施要有具体的执行监督和跟踪测评，后期进行总结。

附：行销企划案标准模板
一、           导言
本案的目的与目标
宣传绿色产品知识，提高产品、企业的知名度，促进产品销售

二、      行销市场环境分析
（一）市场分析
1、市场规模
2、重要品牌占有率
3、价格结构
4、通路结构
5、推广结构
6、商品生命周期
7、进入障碍分析

（二）竞争者分析
1、主要品牌产品特色分析
2、主要品牌产品价格分析
3、主要品牌通路分布分析
4、主要品牌目标市场区隔分析
5、主要品牌定位分析
6、主要品牌广告活动分析
7、主要品牌促销活动分析
8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析
1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比例
2、商品的特色与卖点
3、各商品的行销区域及上市时间
4、各商品的季节性销售状况
5、各商品在不同通路上的销售比例

（四）消费者分析
1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一个人？购买总数量？
2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？
3、消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？或时间、地点均不定？
4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？
5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？
6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？
7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？
8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何?
9、不同消费者是否有不同包装容量的需求？

三、                 定位：产品现况定位
1、市场对象：什么人买？什么人用？
2、广告诉求对象：卖给什么人？
3、产品的印象及所要塑造的个性。
4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、                 问题点及机会点
1、问题点分析与克服
2、机会点分析与掌握

五、                 行销计划
（一）行销目标
（二）定位
（三）目标市场
（四）产品特色与独特卖点
（五）行销通路布局
（六）销售地区布局
（七）定价策略
（八）上市时间点

六、                 广告计划
（一）广告目标
（二）广告诉求对象
（三）消费者利益点与支持点
（四）广告呈现格调与调性、人物、背景、视觉
（五）创意构想与执行

七、                 媒体计划
（一）媒体目标
（二）媒体预算
（三）媒体分配
（四）媒体实施期间分配
（五）媒体公关（记者、编辑）

八、                 促销活动计划
（一）促销活动目标
（二）促销活动的策略和诱因
（三）促销活动的执行方案内容
（四）促销活动时间表

九、                 事件行销与直销行销计划
（一）事件行销计划重点
（二）直效行销计划重点

十、                 工作进度总表

十一、   总行销预算表
（一）广告预算
（二）促销预算
（三）媒体公关预算
（四）事件行销预算
（五）宣效行销预算
（六）记者会、发表会预算
（七）市调预算
（八）其他预算

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