娃哈哈的分销渠道为什么这么成功？

娃哈哈的分销渠道为什么这么成功？

1、实行双赢的联销体制度

2、实行级差价格体系

3、建立科学稳固的经销商制度

4、全面的激励措施

5、产品包装区域差别化

6、企业控制促销费用

7、与经销商建立深厚的感情

8、注重营销队伍的培养

9、制定严明的奖罚制度

10、成立反窜货机构

这是一个庞大的系统，不是一两句话说清楚的。 每个企业的管理方法都不会相同，因为每个企业的状况、资源、渠道等等都不同。 这个要根据每个企业自己的情况和特点，设计一个合适的可以运营的机制来管理渠道商串货行为。 其实，串货行为的前提就是价格差，如果出厂价是一致的，基本就很少串货。