如何完成第一次的销售任务

如何完成第一次的销售任务

我的第一次销售：空手套白狼！

   大学毕业以后做过一段国内贸易，后来应聘到这家外贸公司来做外贸。这家公司在环球资源上有个贸易平台，待遇还不错，就呆下来了。

   话说上班一个月后的某天，我收到一个来自美国的对**的寻盘，然后我及时的进行了回复，经过多次华山论剑，谈到了价格和样品的问题，其实在和老美交流的过程中，我已经在阿里上面找到几家比较不错的生产这种产品的厂家。然后把老美的要求给工厂进行了交流，说这个单子有 50W左右（其实俺也不知道是多少,不过后来下了定单以后是60W,因为我给老美说60W以上定单开模费可以在付款中反还,呵呵），需要您的大力支持和配合等等，并让他邮寄给我这款产品的样品。不久我收到样品后马上给我们FEDEX代理打电话，到付。（这里说明一下，如果老外把FEDEX，DHL 等帐号给你以后，你最好打免费电话问下这个帐号是不是和他给你的公司名称和地址等信息一致）接下来的是等待，中间催了一次，两个星期后，老美给我发信让我提供生产这种产品的图纸，我就给工厂联系，答复：没有。我暗想，这咋办类。后来想了个办法，让工厂把他们的车间 和机器设备 和样品室拍下来，传给了客户，并说，我们有能力生产你这种产品！呵呵，中国人会变通的麻！第二天，老美就给我来信说，他已经把他们的图纸和样品给我邮寄过来了，让我查收呢。收到后赶紧给工厂联系。并给老美说，要先给俺开模费啊，老美没说的，按照我要的钱给汇过来了，嘿嘿。早知道如此顺利多给他要点呢。按后工厂开模，打出样品后给客户确认，那几天可把俺累坏了，亲自监督着开模和样品的事，虽然有点累，但是我很有自豪感，杂的类，是因为我有个小兵可以听我调遣啊，哈哈。

   中间发生过一个小插曲，有一次，俺推迟了五天才给他寄样品，，其实这完全是因为老板安排不当，工程师没有及时做的错，俺天天催，他们都烦我了。但俺跟客户说，这是俺的错，我没有监督生产，耽误了你们的工作，俺没有推卸责任。真是太委屈,我为你挡下了所有的错.开始他很生气，因为我们的耽误，他们那边的生产也不能及时开展（我们的产品是他们一项工程的一部分，要经过严格测试才能确定生产，他们要我们的样品去试他们的产品）。俺这么一说，他倒反过来安慰我了，他说“我知道你不容易，做员工很难，在公司要看老板脸色，对外要时候要挨客户的批” 当时我很感动，其实他们都很清楚，很多事情不是我们业务可以控制的，都是公司领导的原因。但如果我们推卸责任的话，他们就会反感，会觉得错的就是你。勇敢地承担责任！他们会觉得你是一个值得信赖的人，长久的合作就不是问题了。

   老美同意并检测后样品后，按照合同，先把定金汇给俺了，可是俺只是个过路财神，马上转手给工厂了，心不甘啊。20多天的加班加点，备货完毕，联系货代，一流烟拉到了天津港仓库。等待老美指定的船真是望眼欲穿啊，仓管费每天都在增加，俺的银子啊，FOB，想说爱你不容易啊！船啊，船，我等你等的花儿都谢了。四天后，船终于到了，装船，拿了BL，给老美发了COPY件。

   半个月后的一天，公司会计过来，美国的***公司的款到帐了，是谁的。那还用说麻……