我是开小商店的，在对面看了大超市怎么办

我是开小商店的，在对面看了大超市怎么办

把日常用品堆在门口卖，比大超市便宜个几毛钱就行了。一般人不会为了买一两件小东西跑到超市去到处乱转，然后排队等付款

借势大店 求得发展

店名：维多利亚烟酒店 店主：刘峰 开业时间：2000年11月 维多利亚商城共两层，一层是金鹰服饰广场，二层是华润苏果超市。维多利亚烟酒店就在华润苏果的电梯处，周围客流量极大。 2003年，华润苏果进驻沛县。此前，刘峰在他不足10平方米的小店内已经将烟酒生意做得相当不错。华润苏果的到来，让他担心了好一阵子。 刘峰想了很长时间终于看开了：万事都有两面性，与其终日惶恐不安，不如借它的东风----客流量做点文章。 于是，刘峰重新定位目标客户群，把目标客户锁定在逛街的人上。经过调整，维多利亚烟酒店的酒水品种减少，卷烟品种大大增加，奶茶、炒冰、烤肠、雪糕、摇摆机等陆续登场，经营重心渐渐转移。 维多利亚烟酒店的酒水销量虽然大幅下降，但卷烟销量大大增加，新项目的增长势头良好，总利润大大高于华润苏果到来之前。

 小超市伊欣德虽离大超市亿海联华只有几步之遥，但并未受到冲击。相反，借助亿海联华的人气，它的业务做得很好。

店名：伊欣德超市 店主：王福英 开业时间：1995年12月 大屯镇是沛县优质煤炭生产基地，矿区繁华程度仅次于沛县城区。十一村是大屯煤电公司的职工宿舍，伊欣德超市就在这里。由于附近居民消费水平相对较高，超市的生意很红火。 2005年，亿海联华超市最大的一个分店在离它不到20米的地方落户。亿海联华上下两层楼，营业面积超过1000平方米，而伊欣德超市不足20平方米。在外人看来，这场博弈，王福英惨败无疑。 然而，结果出人意料。亿海联华的到来大大带动了周边商业的发展，附近客流量激增。王福英利用小店“船小好掉头”的优势，严把进货关、服务关、价格关，趁机增加商品种类，并使自己的所有同类商品均比亿海联华便宜，结果不仅没有失去原来的老顾客，还发展了不少新顾客，生意越做越好。

观点

发现市场空白立即填补

大超市是大而全，咱是小而精。虽然在实力上咱没法与大超市相抗衡，但咱可以和它比拼服务。就拿我的小店来说，我卖报纸、充值卡，经营打字复印、传真扫描、图文下载业务，还销售彩票等，这些都是大超市无法兼顾的。 小商店要想发展，就要搞错位经营，钻大超市的空子。在茫茫商海中，发现市场空白立即填补，并做到不断推陈出新，才能使小店永葆活力，在竞争中立于不败之地。

----零售客户“生活无忧”（qq昵称）

充分发挥机动灵活的优势

虽然大店有实力，但小店有自己的优势：机动灵活，可以根据市场的变动随时调整经营策略。这是大店没法比的。 其实，一些大店开垮的也不少。我商店旁边曾经有个大型服装商场，里面的东西就是贵。和它挨着的小服装店个个都经营得不错，最后唯独这个商场关门了。当然，导致这个商场关门的因素有很多，我认为最重要的就是其不够灵活。

----零售客户“日照巨峰绿茶”（qq昵称）

找准市场定位和生存空间

小商店与大超市共舞，风险是很大的。大超市旁的小商店要想求得生存，最好的办法是避免同质化竞争，避开大超市的锋芒。 再者，小商店在经营中一定要找准市场定位和生存空间，可以借大超市的人气“捡漏儿”。 此外，小商店一定要利用经营灵活的特点，不断调整经营策略，主动出击，而不是被动应战。

----江苏省沛县烟草专卖局（分公司）副局长、副经理 刘宗义