空调二级代理商如何做

空调二级代理商如何做

几级代理要看厂家的渠道运营模式，现在大品牌都讲求流通扁平化以节省中间费用和提高流通效率，因而只设地域性的直接面对零售店铺的一级代理，一级代理通常都具备厂家要求的辐射零售店的能力，也不太会从自己的利润里面拿空间给二级代理。只有一个例外，就是一级代理实在无法直接辐射到零售店，而厂家又找不到更好的一级代理，不过这种情况很少，你就有机会做地区性的一级代理了--如果你的下部流通与你的关系很铁的话。不论几级代理，操作模式基本一样，都是要设定全年销售目标和月度进货计划、打款计划，能不能达成就是你是不是有做代理的资格。如果你对销售管理有兴趣，可以看看参考资料，我是从品牌公司办事处角度写的，代理商一样可以参考。