保险阐述会怎么做

保险阐述会怎么做

首先你要了解对方的购买能力（年收入的20%）和购买意向。然后你要对你所推销的产品的特点及收益有足够的了解。再然后，你要有自己的知识积累，不要只为了卖保险而去谈，要从别的方面来引起客户对你的兴趣。追问那我想开个阐述会，怎样能使人家来听我的阐述呢。追答看你希望面向的人群了。电话约或是发邀请函。

先 放幻灯片给客户看。。。。让他们知道风险无处不在。。。

保险是购买一份保障，一个人终有生老病死。有些人有生病了要硬挺、老了没有生活来源、死了一了百了，什么都没留下。保险就是被保险人留给家人的一份关爱。用自己做为交换条件，生存时能有钱花、病了时能有钱治病、死了时子女没有负担有钱火化、有钱买地葬你，不会给儿女添负担。