现在做销售 业务员好 还是 电话销售好?
答案:4 悬赏:60
解决时间 2021-10-17 02:59
- 提问者网友:暗中人
- 2021-10-16 15:36
现在做销售 业务员好 还是 电话销售好?
最佳答案
- 二级知识专家网友:三千妖杀
- 2021-10-16 16:16
一般来说,电话营销活动的进行方式,和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异,大家都能和人进行面对面的沟通,当然沟通的效果也是有差异的,电话沟通中表达的途径缩小,销售员就要用唯一的方式表达和控制交流的内容和效果。
这好像有点像写小说,大家用口头叙述一个故事好像都可以,但是若用文字表达出来,让不论身在何时何地的人都能够明白您所叙述的事情,了解其中的情感波动,就不是谁都可以做到的,因为作家只是用文字一种途径去表达思想,
销售员就是只通过语言一种途径去表达。
就如作家需要多写去锻炼一样,销售员通过电话方式进行有效沟通也需要多锻炼以摸索经验。
为我今天的讲解就相当于上课时候,老师告诉我们如何修辞,如何组织语言,但是了解了,还有吸收掌握的过程,这个过程就需要销售员在真正的电话沟通中去摸索。
好,回到主题,
我们先分析一下电话营销的基本步骤有那些,我认为可以分成10个主要步骤。
1. 开场白;
2. 找到目标关键人物
3. 有效询问
4. 重新整理客户之回答
5. 推销介绍产品服务的功能及利益点
6. 尝试性成交
7. 正式成交
8. 异议处理
9. 有效结束电话
10. 后续追踪电话
这好像有点像写小说,大家用口头叙述一个故事好像都可以,但是若用文字表达出来,让不论身在何时何地的人都能够明白您所叙述的事情,了解其中的情感波动,就不是谁都可以做到的,因为作家只是用文字一种途径去表达思想,
销售员就是只通过语言一种途径去表达。
就如作家需要多写去锻炼一样,销售员通过电话方式进行有效沟通也需要多锻炼以摸索经验。
为我今天的讲解就相当于上课时候,老师告诉我们如何修辞,如何组织语言,但是了解了,还有吸收掌握的过程,这个过程就需要销售员在真正的电话沟通中去摸索。
好,回到主题,
我们先分析一下电话营销的基本步骤有那些,我认为可以分成10个主要步骤。
1. 开场白;
2. 找到目标关键人物
3. 有效询问
4. 重新整理客户之回答
5. 推销介绍产品服务的功能及利益点
6. 尝试性成交
7. 正式成交
8. 异议处理
9. 有效结束电话
10. 后续追踪电话
全部回答
- 1楼网友:风格不统一
- 2021-10-16 19:03
销售吧。。做得好收入很可观的,不过要能承受压力哦lz~~
- 2楼网友:十鸦
- 2021-10-16 17:52
销售是不是就是不要出去跑的?本人还是喜欢对谈的
- 3楼网友:像个废品
- 2021-10-16 17:41
我觉得起步还是做销售好,可以了解市场的行情,为下一步的工作打下基础.
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