装修设计费怎么收?

装修设计费怎么收?

危害一:影响设计师收入与稳定。设计师除了业务提成，设计费也是重要收入来源。在一二线城市设计费提成对设计师队伍稳定有着非常直接的影响。如果不收设计费，不仅影响设计师的情绪，更是对其价值感的否定，更加助长私单问题，长此以往，弊大于利。危害二:影响公司盈利。装修公司除了在材料收益外，设计费也是很大的盈利增长点，在设计为导向的公司，设计费贡献率甚至高于材料收益，尤其是净利润超过25%公司，设计费贡献比重更大。在材料价格日益透明化今天，如果没有设计费或者设计收费过低，不仅影响总体盈利，也制约企业的发展。危害三:品牌削弱。装修公司未来的出路，不是靠单纯的优惠，设计免费不等于不收设计费，这只是企业促销的短暂活动，否则容易被曲解为定位低端的形象，不利于企业的利润空间的提升和品牌价值的提升。，一枝独秀。无独有偶的是今年格力空调也祭出调价策略，逆向思维，业绩和品牌双丰收。不一定。阔达的工程最好吗?也不一定。所以品牌是有一定基础前提下，包装和宣传出来的，而关键找到独特的需求点，并反复宣传消费者相信。对于实力一般的装饰公司，要收设计费首先是找到自己的品牌定位，是打设计牌还是工程牌?是做中高端还是做低端?有了清晰的定位后，就要针对定位群体，找出品牌诉求点，比如“上海聚通，始于1998年”，走的是历史区隔路线，增加信任感;上海星杰的“上海星杰国际设计机构”，针对的是高端，打的是国际设计牌;又如上海关镇铨“蓝钻工程”突出工程品质区隔。当你聚焦一个诉求点，反复宣传推广，慢慢品牌价值就提升了，也敢于收设计费了，敢收设计费利润增加，员工队伍也稳定了。在收费之初，我们可以强调，设计收费是元/平方，但是比如消费总额达到一定程度，免收设计费;或者我们举办促销活动，设计免费，这样不会造成不收设计费的低端品牌形象。当企业收费形成一定口碑后，可以尝试从低收费开始，比如50、60，每年往上涨，逐步的让顾客接受。最巧妙的是，故意设置首席设计师、普通设计师、助理设计师收费不同档次，造成品牌实力与规范的印象，也能被接受。当然，顾客需要一个收费的理由?因此，我们不仅做好解释工作，制定一套异议处理的话术，比如“其他公司都不收费，你们怎么收费?”，用专业话术来化解，变不利为有利。更重要的是找几个当地竞争的价值差异点，佐证收费的理由，让顾客信服。比如，品牌强调设计实力的，可以和海外或外地高端设计人才合作，增加品牌的差异化价值;强调施工的，可以强调“我们有行业最先进的可视化的系统管理软件，不仅保证施工的严谨性，而且可以实时化监督施工”，“我们的施工系统有多少个标准，多少个专利等等”，围绕品牌诉求，增加差异价值点，当“谎话说一遍的时候就变成了真话”，就是这个道理。需要说明的是，价格是区隔的最好工具之一，敢于收费，或者提高设计费标准，在当地同行中不仅更有利口碑传播，而且建立起一道高端品牌的区隔墙，获取更多利益。让设计收费成为习惯，让设计收费成就品牌!