对话腾讯战略投资人，创业者怎么获得腾讯青睐

对话腾讯战略投资人，创业者怎么获得腾讯青睐

张亚，腾讯战略分析与投资高级总监，负责腾讯移动互联网事业群战略及投资事宜。曾主导过多个大型互联网或新兴科技的投资及合资合作项目，案值总计几十亿人民币；同时在腾讯内部催生过多个新型业务。目前关注互联网金融、互联网医疗、智能出行、泛娱乐IP、智能硬件等领域。以下为采访实录：1、您在投资一个项目前，会从哪些角度进行分析？其实就是几个字：看人和看事。关于“人”这一块，其实是很难用一个准确的维度去衡量的，更多的是一种感受。对于项目创始人，主要是看他有没有一种长远的视角，有没有一个远大的抱负和愿景。而不应该只想着自己年销售额做到几千万之类。不只是注重销售数字，自己的公司以后能做什么事情，可以做什么事情，都要有一个展望。比如之前有一个做LBS的项目很不错，但在我们近调时发现创始人急于变现，因此我们最后还是没有投资。我认为如果投资了一个公司后，它不能专注于技术和业务方面的搭建，而是急着去拉广告、收费，这与我们的投资战略是不合的。所谓“看事”就是看项目本身了，腾讯战略投资部主要侧重的是比较成型的公司和业务，从腾讯整体自身业务发展角度出发，当项目与腾讯的发展规划具有了契合点时我们就会考虑投资。当有了一个新的发展方向，我们就会主动了解在这个领域已经有所积累的团队有哪些，考虑项目对我们未来的业务发展方向有什么帮助，考虑我们的加入是否会对它有所助益等等。2、投资项目前，是如何对项目进行评估分析的呢？会看重哪些数据？不同领域具有不同的指标，如电商领域项目主要看GMV、复购率、客单价等关键指标。从大的方向来讲，我们不太喜欢只是做一个区域或是很细很细的子行业的项目，还是希望能看到一些“平台级”机会。项目必须要有可复制性，能够形成规模效应，未来能够建立起一定量级的平台性。另外腾讯在去年年初提出了“互联网+”战略，我们其实也会关注一些传统行业，一旦有传统行业做的比较好的项目，而我们的互联网服务和营销优势加入能与之共赢，我们也会考虑。3、腾讯战略投资机构与其他专业投资机构相比有哪些不同？我觉得主要有三点：一是大公司的战略投资机构与普通投资机构相比，会更多地关注互联网相关或是互联网能够加进去的项目，而即使是关注TMT领域外部投资机构，也会关注传统行业；二是在项目选择上，腾讯根据内部的分析来考虑进入哪个领域，所投资的项目与腾讯一定要有协同效应，我们会投放资源促使项目快速增长，而它对腾讯后续的业务发展也要有一定反馈；三是作为战略投资者，我们的耐心会更加长一些，不会急功近利，对企业成长会给予一定时间。4、腾讯战略投资与其他互联网巨头的战略投资的不同，比如阿里布局的企业服务、娱乐行业，百度布局的本地生活行业以及咱们腾讯布局的智慧城市等，巨头都在抢占赛道，这些您作为腾讯战略投资如何看待？我觉得现在BAT三家的战略投资方向都比较相似，但我们不会看别人投什么就投什么。我们更多的还是从内部的自我分析来决定来进发哪个新领域。如果看到哪个领域BAT都同时进来，只能说这个领域发展前景好，大家都看到了。5、我们了解到您比较关注互联网金融、互联网医疗、智能硬件等领域，以互联网金融为例，您认为还有那些切入点？我觉得互联网金融这块还有很多事情可以做。支付、P2P方面确实都做滥了，但是怎么样再进行金融创新是值得考虑的。互联网金融领域目前都是2C的业务做得比较火，我个人比较期待to小微企业的项目，小微企业需求多样，比如淘宝上卖汽车用品喝卖衣服的店的回款周期、库存量都有很大差别，如果将来有个产品能通过自己的财务系统根据行业不同的特性定制它的金融需求，应该会有很好的发展。6、腾讯众创空间的双百计划、腾讯产业共赢基金和腾讯战略投资有什么样的区别？双百计划很适合刚刚起步的项目，从应用宝角度出发，更多关注当前在互联网界有哪些新兴热点投资，会去看产业中比较好的机会。如腾讯不做电商，但电商下面有某些细分领域双百计划还是愿意去做的，如每日优鲜。其次双百计划的投资会更看重未来的财务回报。产业共赢基金则站在公司的角度进行一些投资，如促成一些企业合并案，比如2015年以来的一系列大的合并案，最近的一起就是美丽说和蘑菇街的合并，是他们主要来操刀的。而腾讯战略投资与腾讯发展战略相关，主要从腾讯的业务角度出发，当我们自身业务发展到某些新方向，在这个领域又有一些比较成型的公司或业务的话，我们会用投资和资本锁定的方式去做。比如之前在做室内定位时，我们认为室内定位有下一步的前景，就会寻求一些这类的技术公司进行投资合作洽谈。7、作为一个投资人，您对创业者能更有效地拿到投资有哪些建议？只靠忽悠肯定是没有太多机会，打铁还要自身硬，项目和团队本身都要够强肯定是很必要的。其次要对投资者有一个预判，知道他们在寻找哪些特质，站在投资人的角度，说他们要听的，把我们项目本身有什么差异化、未来的规划、能给腾讯带来什么等方面讲清楚。而怎么知道投资人看重哪些因素就要需要提前做功课，比如要寻求腾讯的投资，就要通过自己的人脉来找些在腾讯工作的朋友，了解腾讯是怎样看项目的，他们要找什么，之前投的项目有些什么样的特质，审查自己是不是符合这样一个标准。寻求投资的项目可以将自己看作卖家，而投资人就是买家，必须从很切实际的角度讲清楚对他有什么好处，买家才会买，卖家才能把自己的东西高价卖出去。8、腾讯战略投资的流程是怎样的？我们通过朋友、同行介绍、主动扫描等方式发现项目，首先腾讯双百计划孵化支持的项目我们会关注比如每日优鲜，其次腾讯有技术可以保证扫描到很多早期的优质项目，加上腾讯发展到今天这么大的体量，发现早期优质项目还是有一定优势的。之后就是我们的投资经理会了解项目跟进项目、与创业者约谈，如果项目优质就会展开尽调，顺利的话投资流程2到3个月就可以交割完成。9、问您一个比较落地的问题，本次大型投融资年会来到了武汉，腾讯战略投资会更多地关注武汉的创业项目吗？这个具体不是我来负责的，可以具体和腾讯双百计划的负责人沟通。