业务提成该如何提才算好啊

业务提成该如何提才算好啊

晋江市鑫城线带织造有限公司

（在职）业务员佣金提成办法

一，目的：加强营销的管理力度，提高市场占有率，加速资金回收，同时体现营销人员的责、权、利；提升销售业绩，保证公司持续经营稳定发展。

二，适用对象：公司营销部业务人员。

三，参与提成的基本条件：业务人员当月销售额必须达到下列对应要求，方有资格参与该月佣金提成，提成以回款到位为准。

A、业务人员（试用期内） 3万元/月

B、业务人员（转正后） 5万元/月

C、业务人员（转正后一年以上）10万元/月

四，佣金提成标准：

（1） 不挂帐的

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

（2）有挂帐

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×30%

例：业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745万元

（3）挂帐管理

客户挂帐，由业务员与客户协商后代客户申请，业务经理审核信用风险后转总经理核准，经业务人员与客户签定合作协议或合同交公司存档，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

（4）滞呆帐管理

对于在经营过程中由于业务终止达三个月的即纳入滞呆帐管理，其金额全额由经办业务人员负担，并于当月直接扣减其佣金部分，待回收时给予退还。

（5）业务人员费用管理

1、业务人员在外一切费用（包括电话费、餐饮费、食宿费、应酬费等）自己承担。

2、快递费用按个人登记，月底统计交财务，从应提佣金中抽出。

3、扣除应扣费用后的应提佣金于下月15日由财务统一造册批准后直接下发给个人。

4、试用业务人员费用不在此限，由总经理另行批准，若达到相应业绩，也可按上述标准执行。

五，业务人员佣金当月兑现70%，另30%留作业务风险金，采用定额延续制，每个业务人员以总额5万元为限，储备5万元不再留存，因呆帐坏帐冲销缺额时重新提留，合同满时退还留存部分金额。

六，本办法从2004年月日起执行。



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（兼职）业务员佣金提成办法

一，目的：为迅速扩大市场份额，提升销售业绩，达到互惠互利的效益。

二，适用对象：非本公司营销部业务人员。

三，参与提成的基本条件： 兼职业务人员佣金提成，以回款到位为准。

四，佣金提成标准：

（2） 不挂帐的

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×50%

（2）有挂帐

佣金=[含税销售价×（1-1%）-含税进价]×（1-17%）×（1-40%费用）×40%

例：兼职业务人员当月完成销售指标，其中一笔业务系含税进介为10万元，含税销售价为12万元，款到发货，该为业务应计佣金为：

12万元×（1-1%）-10万元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681万元

（3）现金交易不开票的可视同客户处理。

（4）不参与佣金提成的可按介绍开发较大客户开始交易日起30天内按该期销售额的大小一次性付给介绍费：、

销售额达5万元的介绍费300元；

销售额达10万元的介绍费500元；

销售额达20万元的介绍费1000元；

多则视实际发生情况计

五， 挂帐管理

兼职业务人员订货原则上应为款到发货，如确须货款结欠（包括货到付款）的，须由本公司与客户直接签定购销合同交公司存档，业务经理审核信用风险后转总经理核准，客户挂帐期限以最长平均1个半月（平均45天）为限，对于超期的原则上不再受理订单，对于特殊个别的客户可由总经理核准后个案处理。

六，应提佣金或介绍于次月15日之前由财务分别核算后直接发放给个人，并做好保密工作。

七，本办法从2004年 月 日起执行。



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