如题,这是谁说的,我要全文。这是和直销有关的文章。
还有一段:我知道,有人就会有业绩,我知道,有业绩就会有挣不完的钱。
我喜欢人 我喜欢每一个人 我看到人在走路 就像看到钱在走路
答案:3 悬赏:40
解决时间 2021-02-22 02:43
- 提问者网友:北故人
- 2021-02-21 16:51
最佳答案
- 二级知识专家网友:年轻没有失败
- 2021-02-21 17:40
销售最重要的能力之一————开发新顾客 你看到人在走路,都跟看到钱在走路一样
销售最重要的第一项能力,叫开发新顾客。
很多人说我业绩不好,是因为我没顾客了,是因为我没有单位了。其实你不是没有名单,也不是你不会开发新顾客,只是你的自我认定出了问题。你告诉自己你不会开发新顾客这个想法,导致你不去积极开发新顾客,事实上,客户满街都是,准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新顾客,于是你关闭了你的心灵,你不去寻找任何的方法或者机会或者场所,你当然遇不到理想的顾客了。
在上文提过乔.吉拉德的顾客都是争先恐后排队跟他买车的,他不用上门开发新顾客,所有的顾客上门来主动跟他买车,原因就是在他用名片铺成的一条路,他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车,事实上是他广发名片这一动作让他变成了开发新顾客的专家。
乔.吉拉德又一次演讲,在三楼的会议厅,我跑去听课的时候,从一楼进去。有人拦住我说先生你是来听乔.吉拉德先生的演讲的吗?我说是。他说给你一张乔.吉拉德先生的名片,结果走到二楼的时候,又有人发名片,说先生你是来听乔.吉拉德先生的演讲的吗,我说我有名牌呢了,他说没关系再给你一张。到了三楼的时候又有人拦住我,先生你是来听演讲吗?我说是。他说给你一张乔.吉拉德的名片。我说我有两张了,他说没关系再给你一张,接过我走进会场里面等着,大会开始的时候,又有人来到我的面前发名片说,这是乔.吉拉德的名片。我说奇怪你们在搞什么鬼,发这么多乔.吉拉德的名片干什么?结果,当主持人说让我们欢迎乔.吉拉德先生出场,乔.吉拉德从后门出场,在3000多人面前一边走一边撒名片,一边走一边让名片飞出去,飞了十几分钟终于走上台。上台以后,他甚至把身上所有的口袋的名片全都掏出来往台下扔,最后再把自己鞋子都脱了,连鞋子里都有名片往下扔。乔.吉拉德最后拿一张椅子站在椅子上,拿一个箱子往下一撒,撒的全市他的名片,他说我就是这样成为全世界最伟大的销售员的,请问一下,你们还有什么问题没有?台下一听傻眼了,就这样成为全世界最伟大的销售员吗。他说是,一般人发名片最多一次发一张,一个月能发掉一盒已经不错了,但是乔.吉拉德在买汽车的年代,他一个月发500盒。我问他你现在已经不卖汽车了,卫生么还发这么多名片,他说因为我还是要推销我自己啊,我在全世界演讲我有写书啊,越多人认识我的话,越多人买我的书听我的演讲。他回到饭店,在他饭店的楼下遇到服务员,他一样会跟服务员微笑:你好,我叫乔.吉拉德。照样推销他自己。
这么简单的一个动作,我们每个人都会,只有当你的自我认定出问题了,才无法实践。要相信,你是开发新顾客的专家,要不断地对自己说:我是开发新顾客的专家,我是开发新顾客的专家,我是开发新顾客的专家。当你真的相信你是开发新顾客的专家的时候,也许你坐公交都可以开发新顾客,也许你走路踩到别人脚你都可以跟他认识一下,说对不起我改天亲自登门向你道歉,请你留下电话号码好吗。你可能上厕所都可以开发新顾客。开发新顾客,需要的就是一个结交朋友的能力而已。你喜欢交朋友,喜欢别人的话满街都是顾客。
你看到人在走路,都跟看到钱在走路一样,只要你相信你是开发新顾客的专家。
————《将销售推向巅峰:绝对成交》(杜云生)
销售最重要的第一项能力,叫开发新顾客。
很多人说我业绩不好,是因为我没顾客了,是因为我没有单位了。其实你不是没有名单,也不是你不会开发新顾客,只是你的自我认定出了问题。你告诉自己你不会开发新顾客这个想法,导致你不去积极开发新顾客,事实上,客户满街都是,准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新顾客,于是你关闭了你的心灵,你不去寻找任何的方法或者机会或者场所,你当然遇不到理想的顾客了。
在上文提过乔.吉拉德的顾客都是争先恐后排队跟他买车的,他不用上门开发新顾客,所有的顾客上门来主动跟他买车,原因就是在他用名片铺成的一条路,他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车,事实上是他广发名片这一动作让他变成了开发新顾客的专家。
乔.吉拉德又一次演讲,在三楼的会议厅,我跑去听课的时候,从一楼进去。有人拦住我说先生你是来听乔.吉拉德先生的演讲的吗?我说是。他说给你一张乔.吉拉德先生的名片,结果走到二楼的时候,又有人发名片,说先生你是来听乔.吉拉德先生的演讲的吗,我说我有名牌呢了,他说没关系再给你一张。到了三楼的时候又有人拦住我,先生你是来听演讲吗?我说是。他说给你一张乔.吉拉德的名片。我说我有两张了,他说没关系再给你一张,接过我走进会场里面等着,大会开始的时候,又有人来到我的面前发名片说,这是乔.吉拉德的名片。我说奇怪你们在搞什么鬼,发这么多乔.吉拉德的名片干什么?结果,当主持人说让我们欢迎乔.吉拉德先生出场,乔.吉拉德从后门出场,在3000多人面前一边走一边撒名片,一边走一边让名片飞出去,飞了十几分钟终于走上台。上台以后,他甚至把身上所有的口袋的名片全都掏出来往台下扔,最后再把自己鞋子都脱了,连鞋子里都有名片往下扔。乔.吉拉德最后拿一张椅子站在椅子上,拿一个箱子往下一撒,撒的全市他的名片,他说我就是这样成为全世界最伟大的销售员的,请问一下,你们还有什么问题没有?台下一听傻眼了,就这样成为全世界最伟大的销售员吗。他说是,一般人发名片最多一次发一张,一个月能发掉一盒已经不错了,但是乔.吉拉德在买汽车的年代,他一个月发500盒。我问他你现在已经不卖汽车了,卫生么还发这么多名片,他说因为我还是要推销我自己啊,我在全世界演讲我有写书啊,越多人认识我的话,越多人买我的书听我的演讲。他回到饭店,在他饭店的楼下遇到服务员,他一样会跟服务员微笑:你好,我叫乔.吉拉德。照样推销他自己。
这么简单的一个动作,我们每个人都会,只有当你的自我认定出问题了,才无法实践。要相信,你是开发新顾客的专家,要不断地对自己说:我是开发新顾客的专家,我是开发新顾客的专家,我是开发新顾客的专家。当你真的相信你是开发新顾客的专家的时候,也许你坐公交都可以开发新顾客,也许你走路踩到别人脚你都可以跟他认识一下,说对不起我改天亲自登门向你道歉,请你留下电话号码好吗。你可能上厕所都可以开发新顾客。开发新顾客,需要的就是一个结交朋友的能力而已。你喜欢交朋友,喜欢别人的话满街都是顾客。
你看到人在走路,都跟看到钱在走路一样,只要你相信你是开发新顾客的专家。
————《将销售推向巅峰:绝对成交》(杜云生)
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- 1楼网友:零负荷的放任
- 2021-02-21 19:29
翟鸿燊的讲座 我看到人在动,就好象看到钱在动 人脉就是钱脉 关系就是生产力
- 2楼网友:冷眼_看世界
- 2021-02-21 18:22
你好!
翟鸿燊的讲座 我看到人在动,就好象看到钱在动 人脉就是钱脉 关系就是生产力
仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。
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