怎样让业务员的业绩与利润挂钩

怎样让业务员的业绩与利润挂钩

1.我觉得作为小领导也该懂识人之术，有些人是真的不适合这个行业，有些人纯粹是为了找个工作而来工作，也有些人是利用你的公司做自己的私活。
2. 人数不能太多，多了容易内讧也容易浪费；不过太少了也不好，不能让业务员累着；
3. 业务员的奖励要到位，能季度发就季度发，别部分季度部分年底部分来年的，容易伤害业务员的积极性；
4.同时销售额及奖励标准要公开化（比方说直接贴墙上），产生一种攀比之风最好了（说好听点就是竞争），首名要奖励（人多就取前几位），奖励方式自定。同时淡季的时候销售额要做点假（某人的销售量在淡季依然坚挺），不要让部门内部人员觉得淡季到了，可以放松了。淡季也是有生意的嘛。
5.采用末位惩罚制（咱是小公司，好不容易培养了几个人，也不能随便就淘汰了），比方说每个月销售额最少的要请客啥的（内部惩罚，主要是让他为了面子努力一点）
6.要让业务员对公司有好感。旁的不说，就福步里，天天都有人在抱怨老板抱怨公司。
7.考勤制度不用太计较。但是对那些业务差的，考勤不好就要罚款，对于业务好的可以免于处罚。人都是喜欢享受特权的，能让他形成一种：只要你业务好，就能有特权的思想最好了。
8.给业务员提供寻找客人的渠道，展会，B2B之类的，你什么都没提供，却又催着让人下蛋，也是为难了人家啊。

我暂时保留我的看法！