市场营销学案例分析题请帮忙解答下！谢谢！

在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？（5分） （2）为什么要采用这种策略？（10分） （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？（10分）

1、采用的是需求导向定位法，首先确定需求，然后根据需求客户的心理，采取差异化定价

2、需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。由于珍珠陈皮是一种零食，具有养颜、保持身材苗条等功能，这种功能的需求客户很明确，就是妇女和儿童。而且她们具备“在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖”的特点，对价格弹性不强，因为没必要刻意强调产品价格的低廉。采用这种策略，针对性强，容易赢得目标客户认同；

3、低价销售，未必能获得与高价同样多甚至更多的利润，这是有需求弹性和目标客户消费心理决定的。零食，是一种需求弹性很大的商品，其可替代性较强，因此，单纯的价格战，无法满足产品脱颖而出，再便宜都可能给其余零食所替代。而目标客户（妇女和儿童）的“不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖”消费心理，决定他们对价格高低很不敏感，只在乎该零食能否满足其心理需求。定价稍高，甚至容易给其该零食比较制作精良的感觉，容易赢得儿童的父母的认同，因为他们害怕买到价低但产品瑕疵，价高不仅可以保证利润，而且相反有助于产品销售！