如何让客户接受续保服务
答案:1 悬赏:0
解决时间 2021-10-29 02:47
- 提问者网友:雨不眠的下
- 2021-10-28 23:25
如何让客户接受续保服务
最佳答案
- 二级知识专家网友:酒醒三更
- 2021-10-28 23:44
要做好续保需把客户分为二类,针对不同的客户运用不同的方法:
一类是:办了保险但是从未出险的客户
该类客户因为在保险过程中没有享受到我们对他进行的服务,又加上现在电话险因素,所以在续保时客户会更加注重实惠(例如用什么来吸引客户,活动?送券?现金折让?等等根据各个公司实际情况)但是价值不要和电话险有太大的出入。
二类是:享受过或经常享受我们服务的客户
该类客户因为享受过我们对他进行的保险无忧服务,因此该类客户我们平时只要进行适当的关心或温馨提示,续保应该不是问题,如果能在此时对他进行适当的活动,让客户感受到我们对他服务外还会有惊喜,其结果大家应该会很清楚了。
如果都不能挽回客户,我希望大家都深思反省,是不是我们对客户当初的承诺过于高而让客户感觉失望,服务是公司全体的事情,而不是公司里哪一个团队就能做好的,如(在销售顾问推新保的时候承诺的是否兑现);(售后在服务方面是否服务到位);(客服对客户关怀是否到位);(合作伙伴是否在第一时间对我们客户进行帮助或服务) 。
在此说明一点,不是很多客户在出险后都能知道该怎么办,要做好续保,要想客户所想,站在客户的角度多去考虑几个“咋办”。最好设立专人(保险知识较强)为客户提供24小时帮助,第一时间处理好客户的困惑,必要时到现场进行服务,真正让客户无忧。
一类是:办了保险但是从未出险的客户
该类客户因为在保险过程中没有享受到我们对他进行的服务,又加上现在电话险因素,所以在续保时客户会更加注重实惠(例如用什么来吸引客户,活动?送券?现金折让?等等根据各个公司实际情况)但是价值不要和电话险有太大的出入。
二类是:享受过或经常享受我们服务的客户
该类客户因为享受过我们对他进行的保险无忧服务,因此该类客户我们平时只要进行适当的关心或温馨提示,续保应该不是问题,如果能在此时对他进行适当的活动,让客户感受到我们对他服务外还会有惊喜,其结果大家应该会很清楚了。
如果都不能挽回客户,我希望大家都深思反省,是不是我们对客户当初的承诺过于高而让客户感觉失望,服务是公司全体的事情,而不是公司里哪一个团队就能做好的,如(在销售顾问推新保的时候承诺的是否兑现);(售后在服务方面是否服务到位);(客服对客户关怀是否到位);(合作伙伴是否在第一时间对我们客户进行帮助或服务) 。
在此说明一点,不是很多客户在出险后都能知道该怎么办,要做好续保,要想客户所想,站在客户的角度多去考虑几个“咋办”。最好设立专人(保险知识较强)为客户提供24小时帮助,第一时间处理好客户的困惑,必要时到现场进行服务,真正让客户无忧。
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