大学生开二手书店的货物来源

求1111字的分析报告，谢谢大家 了

在学校里收购呀。最好的了，尤其找即将毕业的，因为带走很麻烦

一、项目背景 每年毕业生离校时，都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。当废品卖出还是付高价的托运托运到新住处？80%的毕业生还是选择了前者。这样自发形成一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人，他们只把这些书当废品，完全浪费了书的价值。一个拥有十多万学生的大学城，每年有几万的毕业生，这就意味着浪费的这笔知识财富不可可计量。 对于在校学生而言，现有书籍不能满足其需求，虽然同学可能会选择自己买书，去图书馆借书或下载电子书，但自己买书造成经济负担，没有属于自己的书又非常不方便。因此我们将在二手书籍中寻求市场，收购并出购各高校二手书籍，同时促进高校学术文化交流。 二、市场分析 (一) 市场经济分析 对于二手书供给者来说，可以先将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设： 1．对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。即供给者采取的是价格歧视策略。 2．市场中不存在由于人情而低价或赠送的现象。即市场主题之间都是严格的市场交易关系。 3．供给者把所有不想保留且未出售给学生的二手书全部卖给废品收购者。即市场能够实现自我出清。 4．不存在学生向废品收购者低价买书想象。 总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。从供给上来说，供给者的单位供给成本为零。他们要想实现自身利益最大化，必须实行价格歧视政策（尽量的将二手书出售给学生），轧平市场中潜在的消费者剩余。 (二) 市场定价机制分析 人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。一本书的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。两者之间的差额称为二手折价。 对于理性的供给者来说，由于他们供给每一书的成本可以看作是零，因此对每一本书的供给价格应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。 (三) 市场主体分析 我们把供给者按卖出比例程度将其分为以下几种： 1．完全卖出者。这类供给者一般为不爱学习或某种原因不想搬运或保存这些书籍的毕业生。此类供给者往往以很低的价格将大学的所有书籍卖掉，此类供给者的书籍优质品比例较高，经市场调查，此类供级者占所有毕业生中的50%。 2．一般卖出者。这类供给者以很低的价格将能卖掉的书卖掉，留下一小部分认为对以后工作有需要的书籍。此类供给者的书籍优质品比例适中，经市场调查，此类供级者占所有毕业生中的40%。 3．有限卖出者。这类供给者珍爱书籍，一般卖出的只是少数没用的书籍。此类供给者的书籍优质品比例一般为0，经市场调查，此类供级者占所有毕业生中的10%。 对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种： 1．目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。 2．不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。 四) 市场客体分析 尽管二手书可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种： 1．优质品。这类二手书是那些对供给者，学生来说都普遍拥有内在价值的书，较为珍贵。比如说，经典的国外原版教科书，名著，以及有珍藏价值的书,实用性强的专业教科书（如计算机专业自定的教材，实际上就是一种被选中的课外书，这类书经院校老师一致认评好的书籍，符合学生修读）。 2．一般品。是指那些专业性强的教材、考证资料等。 3．不完全次品。大多数为通用大学教材，过时的考试资料。它们的价值在于对的定的一小部分学生和专科院校学生具有相当内在价值。 4．完全次品。这是一些除了废品收购者，谁也不感性趣的书。比如过时的大学政治教程，体育课本。此类书籍当废品转卖。 (五) 市场均衡分析 我们拟定建立的二手书籍交流平台不同于一个自发形成的临时性市场，具有以下的特点： 1．可以把各高校毕业生的书籍低价回收起来，既解决了毕业生离校清理的麻烦，又收集了更多优质书。 2．对书籍按类别、用途、新旧程度等进行整合，信息录入到网上平台。详细、科学的分类，使得购买者更方便快捷地找到需要的二手书。 3．网络的发展使很多学生越来越依赖网上购物，品书网的免费送货上门，货到付款服务使得学生更方便得到自已需要的书籍。 4．因此，我们旨在建立一个信息完备的规范市场，充分发挥市场功能。