什么是“回货”?

什么是“回货”?

回货就是厂家(或一级批发商)把新品铺到终端(或二级批发商)，终端(或二批)把货卖完后，再次进货的过程。
回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极其困难。 很多人信奉“销量才是硬道理”，其实，没有回货的销量是可怕的。
因为铺货后没有回货，所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列品和仓库的压库品而已，如果不把“陈列品”和“压库品”卖出去，终端(或二批)是不会再次进货的。在新品推广时，不少厂家经常过早地宣布成功，就是错把渠道存货当作销量。



拓展资料：
市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼， 指买卖双方进行交易的场所。发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。
即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了所有的交易行为。故当谈论到市场大小时，并不仅仅指场所的大小，还包括了消费行为是否活跃。广义上，所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。