服饰标价时该采用何种策略？

服饰标价时该采用何种策略？

服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的 规则。不同的商品标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。1.标价的心理效应 (1 )价格与名称的排列要讲究一般来说，对不同类型的服饰，可以采取不同的标价卡。廉价品可以加大价格的形码，强调价格便宜时，可以用红色标出，这样可以吸引顾客 对价格的注意力。(2)注意价格所占位覃一般来说，廉价品的价格应占标价卡的3/4位置，大众商品占1/3位 置，高档商品占1/4位置，超高档服饰也占1/4位置，但要写得小一些。(3 )注意副标题对价格较高的成套服饰，可以增加服饰名称副标题的内容，这样可以 使顾客强化对服饰名称的心理感受，抵消价格数字的心理感受。(2)原价的处理当服饰价格变动时，在服饰标价卡上，凡现价低于原价，可保留原 价，并做取消原价符号，以降价来吸引顾客；凡现价高于原价，应毫不犹 豫地将原价除去，以免刺激顾客。应当注意，不能在服饰标价卡粘贴后再 更改价格，这样会降低顾客对商品价格的信任感。2.标价策略服装店在精心设计商品标价卡的同时，可运用灵活多样的标价策略。(1)对比标价①服装店可以将价格较高的同类商品价格与本服装店该商品价格一同 标出，使顾客有一个明显的比较，这样一方面方便了顾客，同时，也可以 树立本服装店的形象。这样标价更适用于中髙档服饰。②服装店可以将服饰进销价格对比标出，尤其是在服饰价格普遍上涨 时，对比标出进销价格可以减少顾客的抱怨和不满，求得顾客的理解。③服装店还可以对降价服饰采用现价和原价的对比，以吸引求廉心理 的顾客。(2)单一标价服装店将许多种类、款式、型号的服饰以单一价格标出，实行单一标 价，可以免除顾客在挑选服饰时常出现的价格心理负担。(3 )组合标价组合标价是将相关配套的服饰，采用配合成套方式统一标价，成套服 饰价格略低于单件购买的价格之和。服装店采取组合标价，可以省去顾客成 套购物时一物一价、加零集整的繁琐，也可以给顾客一个总体的价格印象。(1)不二价原则标价不二价原则容易使人产生信誉高的心理。在高档商品的标价中，可写 上“不还价”，代表了其品质的卓越，使顾客有买到高档品之感。坚持不 二价原则有以下条件：①f言誉较高；②经营规模较大；③经营商品的个性差异大，不宜批量成交。