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新手如何做销售

答案:1  悬赏:10  
解决时间 2021-10-29 03:32
新手如何做销售
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新手如何做销售?

  我个人认为不一定什么样的人能做做业务,什么样的人不能做业务,正如做销售的本身就是一种寻找,当你找到适应和欣赏你的一个群体,那么你就成功了。许多销售人员都是刚从学校毕业,或者是从其他的行业转过来的,对营销没有实践,所以在这一时期首要的任务就是要转变自己的思想,要迎合市场的需求,如果思路没有转变过来,那么以后的工作都无法展开,更不要说业务员的个人发展了。

  那么业务员的思路要怎么转变呢?我认为可以从以下几个方面入手:

  1.领导最常说的就是“我不看过程,只看结果”。业务人员从事的是销售工作,而销售工作是务实的,没有业绩,就没有收入,企业也无法生存,许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西,结果无关紧要”,但是从大的方向出发,我们必须要面对的就是:结果决定一切!要想从事销售行业就要接受并执行这个观点。

  2.别人的经验可以借鉴,但是不可以生搬硬套,可以量体裁衣,取些好的建议和方法来解决当前问题。

  3.业务人员在工作中总会有些失误,一些业务员在挨了上级的批评之后,总会对自己信心不足,但是切忌在纠正自己的错误的同时,做事情不要畏手畏脚的,反倒发挥不出自己的长处,导致业绩越做越差,最后不得不离开,所以要充分发挥你的长处。

  4.要诚信,销售绝对不是简单的将现有的产品推销给了顾客就完事了,不单要有现实的销售,还要有长远的销售。诚信会让你有大量的忠实可靠的,持续不断的经销商和消费群体。
  5.要学会和你的经销商换位思考,经销商久经沙场,都明白“利润和风险成正比的关系”,刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩,你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务,学会换位思考会让你迅速成长的。

  下面来说一下最重要的问题,也是和新手销售人员利益相关的问题——处理交接时的遗留问题。大体说,遗留问题有以下几种:

  前一任承诺给经销商的返利

  经销商因为种种原因,还在拖欠企业大量货款

  各种商返产品无法解决

  维修费用无法核算

  各种广告费用无法报销等等

  业务员在成长的过程中,必然会面临类似的种种遗留问题,,当然业务员绝对不能将所有的这些遗留的问题全部继承下来,,一定要考虑清楚,什么是在自己职权范围内可以解决的,什么是超出自己职权范围的。自己可以解决的,可以答应经销商妥善处理,但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”,超过自己职权范围的,业务员必须坚决拒绝,否则会惹火上身。
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