营销人员如何做好医药招商

营销人员如何做好医药招商

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终. 2. 对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大. 3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动. 4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现. 5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功. 6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义. 7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通. 8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝. 9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况. 10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的. 医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

一、注重形象，给人良好的第一印象 形象包括产品形象和自身形象。营销人员在外销售产品，不是营销人员个人在销售，而是代表公司在销售。销售的关键是建立客户信任感，客户的最大恐惧就是做出错误的判断，购买了自己不理想的商品。 而第一印象往往会给人一种直觉，使受众作出面前的这个人是否可信的判断。要想成功地给客户留下一个良好第一印象，就要求业务人员有良好的专业形象。客户是否愿意购买你的产品，在初见的一刹那也许就已经决定了。 二、投客户所好，让他喜欢你 只有客户对你信任，他才会相信你所销售的产品。要让客户信任你，就要让客户喜欢你；要让客户喜欢你，就要投其所好。 三、卖好处，不要卖产品 四、了解客户购买的价值观 五、跟踪客户，想客户所想、急客户所急 要为客户排忧解难，与客户做朋友，让客户帮你宣传，以点带面，推动业务发展。 六、转换心态 七、树立信心，成交总是在第5次被拒绝后 销售是一个不断面对客户的拒绝和自我挑战的工作，有推销就有被拒绝。拒绝不可怕，可怕的是有被拒绝的失败感。药品招商解析客户的拒绝，并不是反对，而是他不想下决心。拖延是客户购买的习惯，之所以拖延，是因为缺乏自信而害怕作出错误的决定。很多营销人员觉得被拒绝很没面子，情绪低落，其实客户拒绝你后，并没有时间考虑你的感受，当你还沉浸在被拒绝的沮丧中时，他早已将你忘记。 销售是一个极具挑战性的工作，销售人员的心理素质和顺从素质要求很高，所以想要做好一个出现的销售营销人员，要会面对挑战，坚持不懈直到成功，不到下一秒不要放弃，即使到了下一秒也不放弃的精神，从而成功。