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一、工作上班纪律：
1、每天上午8：30召开网络会议（周一至周五，周六、周日的工作汇报发公司邮箱），汇报前一天的工作进展。每季度召开省级经理会议，开会回公司的车旅费由公司核报；
a、每缺席或缺工作汇报一次、按旷工一天处理；
b、每次开完会或休完假回到上班地点需用当地电话拨打公司电话报岗；
2、每天晚10时前需把客户资料表、客户销量表及工作进展情况发电子邮件到公司邮箱；
a、不按规定汇报工作或汇报资料不完整，扣减当日工资和补助；
b、资料不真实按旷工处理。
二、第一个月工作任务：
1、熟悉公司所有产品知识及公司运营销售模式；（月底进行测评）；
2、省区经理完成12万元（富美乐2万、茵儿舒10万）回款；区域经理完成6万元（富美乐1万、茵儿舒5万）回款；
3、 负责各城市全部婴幼儿用品店资料搜集和情况摸底，填写完所有情况调查表；
4、月底需上交一份市场月度报告（包括基本情况总结；所辖区域存在的问题，所在城市行业趋势分析，下月工作计划和市场动销措施等）。

三、第二个月工作任务：
1、省区经理完成15万元（富美乐3万元，茵儿舒12万）回款；区域经理完成8万元（富美乐1.5万、茵儿舒6.5万）回款；
2、负责所辖区域内经销商的回访工作，落实公司下达的促销计划，帮助已经发货的经销商积极动销；
3、月底需上交一份市场月度报告。（包括基本情况总结；所辖区域存在的问题，所在城市行业趋势分析，下月工作计划和市场动销措施等）
四、第三个月工作任务：
1、省区经理完成20万元（富美乐4万元，茵儿舒16万）回款;区域经理完成12万元（富美乐2万、茵儿舒10万）回款；
2、负责所辖区域内经销商的回访工作，落实公司下达的促销计划，帮助已经发货的经销商积极动销；
3、月底需上交一份市场月度报告。（包括基本情况总结；所辖区域存在的问题，所在城市行业趋势分析，下月工作计划和市场动销措施等）
五、业务人员工资福利构成（基本工资+销售提成+各种补助+超额奖金）
每月15日发放上月工资及各项补助，若遇节假日则顺延下一个工作日。
A、省区经理：
1、试用期基本工资3000元∕月，试用期结束经考核合格即可转为公司正式员工并确定个人岗位级别及享受相应级别的工资待遇；
2、电话补助200元／月；
3、跨地区出差省级城市补助150元∕天，地级市120元∕天，县级市100元∕天，车费实报实销，每月核报一次，每月10号前寄回公司进行核报，与工资一起发放；
4、销售提成见本制度第八条具体规定；
5、试用三个月后，经考核合格，符合转正条件即签定劳动合同，并购买社会保险。
B、区域经理
1、试用期基本工资；2000元/月，试用期结束经考核合格即可转为公司正式员工并确定个人岗位级别及享受相应级别的工资待遇；
2、电话补助100元/月；
3、跨地区出差地级市补助100元/天，县级城市补助80元/天；长途车费采取实报实销形式；每月核报一次，回长沙开会期间进行核报；
4、销售佣金见本制度第八条具体规定；
5、试用三个月后，经考核合格，符合转正条件即签定劳动合同，并购买社会保险。
六、奖惩方案：
1、未完成任务者
① 前半个月，未完成任何招商且回款为0的，有完整的客户资料（资料不完整按兼职处理），查实按公司管理规定执行又无兼职现象后，给予报销车费和电话补助；差旅补助按80%核算，基本工资（计半个月工资）减半发放并作淘汰处理；如发现兼职者，扣发所有补助和工资；
②当月结束后，完成回款任务80%以下的，有辖区内完整的客户资料，公司按照本人的任务完成率核发基本工资，核报长途车费、电话补助、出差补助等费用后做淘汰处理；
③当月结束后，完成回款任务80%以上100%以下的，有辖区内完整的客户资料，公司计发基本工资的90%，核发所有补助和提成。

2、完成任务者
①当月完成回款任务100%以上，有辖区内完整的客户资料，公司计发全额基本工资，核发所有补助和提成；
②当月完成回款任务100%以上120%以下，区域经理给予300元奖励，省区经理给予500元奖励；
③当月全额完成回款任务120%以上，区域经理给予600元奖励，省区经理给予1000元奖励。并且视情况而定可考虑缩短试用期。
七、职务升迁：
1、公司对业务人员实行“赛马制，业务和能力突出者胜”以业绩定薪酬，以能力定升迁;
2、 公司根据业绩量化考核结果、工作努力程度、工作态度、工作表现、营销理论水平和销售经验等指标进行考核，转正后重新安排职务、调整底薪，区域经理、省级经理、市场部经理、销售部经理、销售总监。
八、销售提成
1、完成回款任务80%以下的，计提回款金额的0.3%；
2、完成回款任务80%以上的，计提回款额的0.5%的提成；
4、超过回款任务100%以外部分的回款计提1%的提成。
九、附则
本制度由星仔宝孕婴用品公司市场部负责解释。
本制度自下发日起生效，公司因市场和具体情况的变化保持随时修改的权利，并会通报到位后再执行。
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坦白说：省区经理工资3000元∕月。（还要100%完成）他基本要拿出很多钱来倒贴。特别是在招商的前阶段！
去的两种人：1。实在找不到更好的，先过度一下。2：不了解区域市场，特别是纸品市场。（可能以为找一些，综合批和专业批，招商打货就可以搞定，没有持续性市场计划，后发现困难一走了之。唉，苦了经销商）。制定这个合同的职能部门或HR应该没有在一线带过团队。