本人是学工业设计专业的,对自动化专业根本就是门外汉,电学知识也停留在初中水平。现在应届毕业生,一心想从事工业产品销售,最近意外的进了一家仪器仪表公司,对方见我拿的也是工科学位,说可以给我个机会试试,要到总部工厂那培训一至三个月。
我知道要做好这销售最好是专业出身,但就是不知道专业知识在销售中所占的比重有多大?我愿意努力学习专业知识,就怕基础太差,公司给不了我太长的时间学习。想珍惜这机会,却怕到头来花了很多时间去学之后还是得被迫退出。
另外请高手这行的前辈帮我指点下,现在想快速入门的话要看哪些类目的书籍,有详细的书单更好?(在客户那够用就行,毕竟应聘的职位只是销售代表,不是销售工程师)
PS:此公司的产品有以下各类——微电脑温度控制器、定时器、计数器、转速器、显示暨转换器、电流监控器、温度传感器〔热电偶,热电阻〕、scr功率调节器、ssr及其它各类工业仪表
不是相关专业出身的,能做好仪器仪表的销售代表吗?
答案:5 悬赏:0
解决时间 2021-02-16 17:32
- 提问者网友:伪情浪人
- 2021-02-16 04:15
最佳答案
- 二级知识专家网友:走,耍流氓去
- 2021-02-16 04:29
做的好,我也不是本专业,但是主要是靠对产品的了解程度,只要你永远比客户多知道一点点他就会觉得你专业!
全部回答
- 1楼网友:年轻没有失败
- 2021-02-16 06:41
可以 ~~~~~~~~~只要自己用心就可以了
- 2楼网友:一池湖水
- 2021-02-16 05:35
重要的一点是,了解行业行情,产品知识,让别人感觉你很有可塑性,这就够了!
- 3楼网友:迷人小乖乖
- 2021-02-16 05:29
当然可以,首先得熟悉产品的工作原理和整体结构以及它的所有功能
- 4楼网友:转身后的回眸
- 2021-02-16 04:41
销售是讲方法,不是讲专业。举个例子:
我有一次去商场买洗发水,一促销向我推荐她的产品。她说:“先生,你要买戏洗发水吗?”我说“是的”。她说:“要不要看看我们这个。”我说“好,我看看。(她叫我看看,她没叫我买,所以我就看看,不买。)”她开始介绍她的产品说:“我们这个洗发水是XX地方生产的,是XXX材料,这种材料很珍贵,而且一瓶是XXXX毫升才XXX钱,我经常用,我爸妈也经常用,我朋友也在用,前两天我同事也买了。”我说“哦。”她又说:“真的,而且生产日期也是新的,刚来的货,是名贵的材料做的,这种材料XXXX才有的,很稀有的……”说了一大堆废话,我没感觉到她是促销员,我只觉得她是个产品介绍员。
换个专业的销售员的方式:
A:先生,洗发水在这边。(指向洗发水区,确定别人是买洗发水的)
B:哦。
A:先生,请问你要买去头屑的还是柔顺的,或者其他?
B:我看看。
A:好的,请随便看。
B拿起别的牌子在看。
A:先生,你挑选的这个很好用,很多人买的,是我们这里的畅销商品,洗了之后很柔顺。
B:那去屑不?
A:当然去屑,但是去屑不是它的主要效果。
B:那哪一种去屑好一点?
A:拿起自己的产品说:“这一种可能会好点。要不你买两瓶回去试一下看看效果。”
B:买两瓶?不要那么多,要那么多干什么,我家里就两个人。
A:那你要拿几瓶?
B:一瓶就好了。
A:好的。(接过来一瓶放回原位置),你看看还要不要买其他东西?
B:不用了,。
A:好的,先生,收银台在右边。
B走过去买单了。
销售是讲技巧的。它不像技术,开车是你的技术,那么进到工厂里面做包装,能是专长么?销售就不同,你卖西瓜卖得厉害,要你去卖苹果,你只要把商品熟悉一下,照着卖西瓜的方法去卖就行了。而且现在走出街开一下,大街小巷哪里都是在做销售。街边摆地摊的是在做销售,开小店的也是在做销售,市场卖菜的也是在做销售,卖衣服的在做销售,卖车子的在做销售,卖手机电脑的也是在做销售。除了卖,我们的买也接触了销售。买米做饭是销售,买生活用品也离不开销售。我们的人生处处都有销售。
我要举报
如以上问答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
推荐资讯