对于一个新手来说 应该怎么去做销售，主要的是什么？

对于一个新手来说 应该怎么去做销售，主要的是什么？

有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

2.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。

3.市场营销的目标是使推销成为多余

也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

学会说谎不红脸，瞎吹心不虚。

我觉得你应该要自信,你看上去一点也不自信,甚至有点自卑
我也是新手,但我相信我一定会做好的

忍，听，说，练，脸皮厚，说自己的怎么怎么好，优势是什么，客户喜欢什么类型的，然后你根据推荐下，再BB说怎么好怎么好，就可以，注意沟通，顺着客户。

做销售并不需要你多么能说，最主要的是让你的客户多说话，然后你在适当的时候插上一两句，往往是要同意客户的观点，在同意客户的观点后在但是后面做文章，比如：您说的一点都没有错，但是我认为......
还有，有的时候你根本不用说话，比如卖的是电脑，但你的目标（潜在客户）已经在3年前买了台电脑，这时候你千万不能说他的电脑不行了或者该换了。你应该说你这机子性能还不错还可以用不要再说别的了留下名片走人，等他想要换电脑时自然就会找你。（如果你的潜在客户已有的东西实在是很烂，同时他也清楚的话就不能这样说了，也不要直接的指出，要委婉比如：您的东西较大众化或者家用够等等这类的。）
当你的客户跟说了你卖的产品很多专业方面的知识时或者产品的缺点，你千万不要说他说错了或说他说的不专业。你只要认真听、聚精会神的听，（装都要装出来）最好是做下笔记，仔细的记下了。等客户说完了你只要说一句：我以为我对这种产品够了解了，听了您的讲述后我又学到了很多新的东西。然后你起身告辞（记得留下名片）同时说话时要诚恳不能让人听起来像是在拍马屁。出了门后笔记本可以用来擦屁股。放心如果他要买东西决对找你，这些方法我用了很多次爽得很。

自信的按照自己的方式做事,而不去理会别人,并且能够轻松的面对拒绝和失败带来不力后果
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的确有一些靠耍嘴皮子和耍花招去推销他们产品的家伙,但你并不需要那样..因为在销售上取得成功的根本方法其实并不需要靠耍嘴皮子和耍花招....
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只要把握自己的观点,公司的规则,一切谎言都会软而无力
销售的技巧,其实只有在实际工作中才能体会到.学到..

如果你是新手
一切都不必在意，经验可以积累、方法可以学习
现在你只要记住——保持微笑和礼貌，这就OK！
因为在开始阶段与其说是推销产品还不如说是推销自己。
你仔细想想。