外贸业务员分析客户的办法?求外贸高手指点

外贸业务员分析客户的办法?求外贸高手指点

以下都是C周刊外贸杂志上看到的 具体的你百度下C周刊网站“分析客户四招”这篇文章吧!希望你能满意1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他只是把你当报价的参照物罢了，对这类客户，个人的意见:最好不要直接报价。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以经验来说，骗取价格和“骗取样品、资料”的客户太多，不值得追捧。