业务团队管理

业务团队管理

企业来说，业务员的换岗换防是最正常不过的事情，没有调动和职位的变迁，一个人很容易陷入工作的疲态，沦为经验的奴隶。怕就怕有些企业的领导以换岗换防为借口，趁机安插自己的亲信，让那些没有“关系、后台”的业务员沦为企业的“炮灰”，影响企业的进一步发展。从企业的角度而言，预防业务员沦为“炮灰”可以从以下几方面着手：
一、 建立健全的制度
二、 保证起跑线的公平
三、 以结果为导向
四、 思想教育和奖金的模糊发放

这是现代很多企业面临的问题。如果您的团队中的大部分人都这样，那么原因肯定在于你。如果只有一个或两个，那原因应该在于那个人。其实，管理的权变观点要求我们对待不同的员工采取不同的策略。至于他的这个问题，我的建议是首先摸清他的真正原因，如果他是处于对您个人的不满，那么就想办法消除。如果是处于对于自己能力的信任，而向公司索要更多的提成，那您的任务是从其他方面满足的它的需求。可以依赖您的个人魅力，也可以和他个人搞好关系，提供个人成长所需要的培训，或是请您的上级帮忙，对他的业绩给以肯定。其实，更多的时候，钱虽然是主要原因，但不是决定性原因。