儿童游乐城市场导入传播营销策划方案（二）

儿童游乐城市场导入传播营销策划方案（二）

三.项目分析： 　　机会点： 　　1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。 　　2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。 　　3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。 　　4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。 　　问题点： 　　1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。 　　2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。 　　3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。 　　4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远;游乐城设在此地多有不便。 　　四.目标市场： 　　3----18岁的少年儿童及其家长。 　　五.市场策略： 　　1.树立品牌： 　　翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。 　　2.更新理念： 　　一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。 　　3.组合营销： 　　(1)团体销售： 　　在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”! 　　(2)散客销售： 　　利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。 　　六.广告策略： 　　广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。 　　七.广告表现： 　　1.导入VI，树立品牌 　　规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。 　　(1)设计象征翻斗乐其乐无穷的标志; 　　(2)设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物;(为主导) 　　(3)设计一套延展的吉祥卡通人物;(为辅助) 　　2.广告语： 　　挑战“美国小子”! 　　意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同; 　　翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限; 　　3.报纸广告： 　　选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告， 强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。 　　4.电视广告： 　　在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。 　　5.电台广告： 　　在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。 　　6.印刷品： 　　印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。 　　7.开业促销： 　　(另拟附策划报告及广告文案) 　　八.公关促销： 　　1.奖励优胜： 　　假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军;期后产生月冠军，直至产生年度总冠军;奖励超越者，并如保龄球一样，设榜。(另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。) 　　2.赠送礼物： 　　凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品(如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品)，并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，(可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发)以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。 　　3.寻找“中国的小子” 　　以“ 美国小子’摆擂台， 中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。 　　4.门票抽奖： 　　与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。 　　5.优惠打折： 　　对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。 　　6.多设售点： 　　可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。 　　九.备注： 　　希望 挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。 　　期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。 　　相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，一定能够达到期望的目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔的市场。