淘宝小类目卖家要如何抢占市场

淘宝小类目卖家要如何抢占市场

既然是小类目的产品，那么就说明了它并不像大类目一样，在任何一个时间点都能有一定的需求，今天，就来教教大家，如何通过直通车这个工具，让小类目在节日里抢占到市场呢? 　　一、解读成效(举例) 　　今天跟大家举例分享的类目就是“玩具/模型/动漫/早教/益智”下面的一个子类目——静态模型。以下是一个经历了一个季度，包括圣诞节到情人节期间直通车所取得的推广效果，在这一个季度内流量趋势可以说是维持在一个相对平稳的范围内，并且有着稳步的小提升，而PPC则是在递减的趋势，而在节日的前后那段时间，我们追求卡位，靠前来提升宝贝曝光率的同时，还可以把PPC控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢?下面为大家进一步解析。 　　创意礼品这一个分类，它不像服装那样有季节交替的变化，它是一个看似相对稳定，但是却有依附着节日来配合促销引流的，因此，把握节日阶段性的提流是很重要的。为了让大家更好的理解，下面我们就以两个西方节日来为大家解释介绍一下吧。 　　店铺是如何利用好这两个节日来让产品大卖的呢，直通车又是如何配合活动来储备流量的呢?下面给大家分享12.15~2.15这3个月内两大节日直通车是用什么方法做推广的呢? 　　二、趁节日抢占市场 　　1、选款 　　从店铺挑选两三款收藏人气比较高的产品来作为目标宝贝，从每个节日的引爆经验得出，收藏指数是一个很好的数据指标，很多人都是将目光放在非常直观的转化率上，从而忽略了收藏这个硬指标，因为收藏是代表着产品的人气，只是缺乏一个爆发点来促进成交，因此，选款可以重点往转化率和收藏量高的产品上去综合考虑。 　　2、测试 　　加入直通车推广，前期进行压力测试，标题添加产品属性以及节假日关键词，推广图也相应的突显节日活动以及产品卖点，一般都小类目关键词是比较少的，那么关键词部分是采用少而精的推广方式来进行测试的。人群搜索部分是将核心客户全面开启，自定义受众人群这一块主要是按照性别属性，单独罗列成2组来分别测试，后期再根据点击转化情况调整占比，使之达到最大化。 　　3、引流 　　经过前期的测试之后，接下来重点就是根据测试出来的结果进行加大引流，关键词转化率高的词继续加大引流，定向好的指标继续加大出价，站外占比则根据实际转化情况来进行调整占比，从各个维度来网罗流量。 　　4、优化 　　日常优化宝贝并按照转化情况分配好各款宝贝的流量占比，卡位重点热搜词的位置，确保流量的精准性，优化ROI，在圣诞节过后我们要做的就是撤换掉主推图以及修改推广标题，对关键词进行排查，删除带有节日的关键词，关键词重点维护好热搜词和精准词这两类词的位置，按照平时的正常力度去推广即可。而圣诞节过后紧接着的就是情人节了，我们当时培养了2款宝贝，前期是低价培养节假日的关键词“情人节礼物”，由于时候过早，刚开始的时候这个词的竞争力是很低的，质量分也不高，先不卡位，低价培养，直到2.10号我们才开始卡位，将2月份开始培养的词加大流量，这时候基本上大部分卖家都在强热词，而“情人节礼物”这个词竞争很大，PPC也就很高，但是我们为了保守起见，没有拉到太前，我们只是卡到了第一页右侧的位置，这个词取得的转化效率还是很不错的，整体关键词综合质量分都得到了提升，距离情人节前一个星期，购买力也在逐渐的加大，每天所获取到的流量也是非常大的，收藏和成交情况也得到很明显的提升，情人节过后隔天就应该及时整改标题和更换推广图，将所有带有节日的词都排查一遍，重点引流平时的基本关键词和大词，避免造成节日前后流量落差太大。 　　三、优化心得 　　1、关键词 　　以上是圣诞节和情人节两个节日中卖的最好的一款宝贝，重点是放在热搜词和精准词上面，带有节日的关键词也添加几个进去培养，虽然竞争力大，但是这些词也是有转化的，不要放过每一个可以引流的入口;其他重点词主要还是卡位到第一页，因为宝贝本来就具有有一定的竞争优势，通过增加更多的曝光率来促进成交。 　　2、人群搜索 　　我们当时推广产品的时候只是简单的将性别区分开来，起初，是统一占比进行测试的，过后发现女性这一指标的点击反馈情况要比男性的要很多，因此，就继续加大占比来进行推广，经过一定时间的测试和总结，给到合理的占比，那么取得的效果也会是非常不错的。 　　3、无线端 　　大家都知道，无线端的点击反馈情况一般都是比PC端的要好的，而这个类目也一样，在宝贝前期的培养就测试出来了，无线端的潜力非常大，而且无线端的点击率也是PC端的好几倍，取得的ROI是很高的，大家平时在优化账户的时候一定不能忽视无线端这一块的调整，继续加大占比，并且观察ROI的变动情况，后期则根据实际转化情况来做优化调整即可。 　　总结：小类目想要获取到更多的流量以及市场的话，开直通车的时候首先一定要保证日限额充足，遇上节假日的时候要增加一倍，而创意礼品平时也就作为生日礼物来购买，那么除了要做好关键词之后，还要重视人群搜索这一新功能，最后，抓住节日提前做好引流，储备好流量，才能够为自己的店铺取得更多的成绩。