怎样加入古玩协会

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销售的过程是一个价值传递的过程。不管你推销一个产品还是一个服务，你总是卖一个东西，这个东西是什么不重要，这个东西关键是它有价值。这个价值不在于你认可它的价值如何，你要让客户认可。换句话说这是一个价值传递的过程，你要始终围绕价值而做，你要站在客户的立场考虑对他来讲什么对他是有价值的，他的需求是什么，他可能没有需求，你要启发他的需求，让他无中生有的出现一个需求，他可能有一个不太清晰的需求，你要让他对这个需求非常清楚，让他有信心。因为一个人对他不太清楚的东西难以做出决策，这就要有一个培育的过程，这个培育的过程其实是一个引导的过程，慢慢把他不清楚的朦胧的那些需求清晰化，把他有可能往其它方向转的需求挪到对你

销售的过程是一个价值传递的过程。不管你推销一个产品还是一个服务，你总是卖一个东西，这个东西是什么不重要，这个东西关键是它有价值。这个价值不在于你认可它的价值如何，你要让客户认可。换句话说这是一个价值传递的过程，你要始终围绕价值而做，你要站在客户的立场考虑对他来讲什么对他是有价值的，他的需求是什么，他可能没有需求，你要启发他的需求，让他无中生有的出现一个需求，他可能有一个不太清晰的需求，你要让他对这个需求非常清楚，让他有信心。因为一个人对他不太清楚的东西难以做出决策，这就要有一个培育的过程，这个培育的过程其实是一个引导的过程，慢慢把他不清楚的朦胧的那些需求清晰化，把他有可能往其它方向转的需求挪到对你这个东西的需求上来。 　　我们其实一再强调，让客户由不知道要什么变成他要的东西，由他要的东西变成你要给的东西，销售就是这个过程，这个过程其实就是一个价值传递。很多人做销售不容易做到从客户的角度去考虑他需要什么，他究竟想要什么，而是更多是在说我怎么怎么样，我卖这个东西怎么怎么样，大家推销都是这么一种概念。其实是错的。你首先应该是去听，在主动听的同时主动想办法去探究、问、分析，抓到客户真正内心需求的是什么，然后再就是一个吻合的过程，把他的需求和你的东西吻合，这个吻合可能是双向的，有的可能要把他要的东西转转转变成你需要的东西。有的时候可能把自己的东西包一包。其实你从那个角度看正好是你需要的东西，吻合的过程也是一个销售的过程。 1）分析顾客的需求 2）了解它真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。 分解目标：使大变小工作起来就会轻松 容忍别人的缺点、看清问题的实质 推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家 销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离 3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子 5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题 6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能， 7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖