如何去评价一个产品

如何去评价一个产品

不论是基金投资还是券商理财产品投资，讲求的是长期收益，所以选择产品不能单凭短期的业绩表现，应从历史业绩、基金经理、投研团队和公司管理层多个角度对产品形成全面的认识。 业绩：不能只看暂时的净值指标，还应看风险收益指标、业绩持续指标、持股集中度和稳定性。业绩分析是对历史数据的筛选，但过往业绩不代表将来业绩。 基金经理：基金经理对行业的理解的广度和深度、对宏观经济趋势的把握程度。 投研团队：投研体制、投资理念、组合策略、资产配置 公司管理层：管理层的变动会对投研团队形成冲击；激励机制的好坏更会影响投研团队的建设和投研队伍工作的积极性，而投研团队的工作效率直接影响基金产品的业绩。从公司业绩讲，基金规模至关重要，但对于投资者和基金经理来说基金净值和基金收益最为关键。 以上后三个实际都是和管理人有关，因此，投资产品最关键的实际上是选择好的资产管理人。

销售过程 1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解决反对意见 5.成交 6.需求客户转介绍 7.追求卓越的服务 成功营销的七点： 1. 良好的态度