UTC是什么意思？

UTC是什么意思？

97年开始，揭盖有奖已经成为可口可乐每年4-6月的例行促销。历史上可乐在中国的促销基本上只有两大类：

一是即开式的，即中即奖，促使消费者报着必然中奖的心理，加大购买的数量，甚至放弃购买其它品牌；另一种是组合奖，给消费者一种假象的概率，瓶盖上只有图案，消费者需要找齐两个固定个图案去拼图才能中奖，这便能诱惑他一次次地重复购买，以达到他需要的中奖概率。其实只要控制其中一个图案的出货量，消费者中大奖的几率便微之又微。不知道是不是这种把戏很容易给人识穿，所以自从康师傅率先推出“再来一瓶”的赠饮口号后，可口可乐也在随后在揭盖有奖促销中用赠饮的模式取代了后者，并逐渐演变成为一项传统。现在UTC已成为可口可乐每年例行最大的促销活动。要送出很多赠饮，促销的成本自然不小。促销的产品价格并没有上升，但促销曾本却每箱增加了8元左右，这是一种变相的低价销售。仅仅是低价销售虽然容易在短期内提高销量，但会影响品牌在消费者心目中的形象，而且一旦低价的形象在消费者心中确定后，便很难再调整回来，所以轻易不会采用。促销则不同，它可以提高品牌忠诚度，又不会影响分销商的利益，所以便成了一种全世界通用的市场手段。但因为其投入大，所以肯定也只能是阶段性、短暂的。到目前为止我也只见过可口可乐能把它作为一个长期的市场计划来实行，对于终端客户来说，每年的固定时间，可口可乐都会给他们提供一笔额外的收入，对于消费者，自然是奖品的刺激。久而久之两者都会养成依赖可口可乐的习惯。一推一拉把品牌建设和销售目的完美地结合起来。

一般人以为可口可乐在中国是一家统一的公司，其实不然。可口可乐在中国分为两个系统。一是可口可乐的全资子公司，负责品牌的推广和提供生产可乐必不可少的原材料——可乐糖浆；另一个则是负责区域生产和销售的装瓶厂，由可口可乐公司选择当地的中方合作伙伴合资而成。严格意义来说，它们只是代理商，都是相对独立的。就像入股肯德基一样，是一种特许加盟的形式，加盟后就辐射一定地区的销售，谁牛B谁有钱谁就加盟。到现在各地的装瓶厂越建越多，划分的销售区域也越来越细了，但还是乐此不疲，陆续有来。因此装瓶厂的员工也不会属于可口可乐公司员工编制。所以当你向外国人说你在可口可乐工作时，人家都是很清楚的，会问你是在装瓶厂还是可乐中国。后者自然是牛哄哄的。许多文章经常都会提到可口可乐的本地化的优秀，没错，因为它的确做到了，以低于外企平均水平的salary level招聘当地员工，成本大大地降低了。但可口可乐全资子公司的员工们还是一流待遇的，有钱又有闲。不是很清楚百事的装瓶系统，好像在形式上是有区别的。

继续说促销。每年都这么大的成本，利润肯定受影响。但由于负责销售的装瓶厂都是合资公司，可口可乐公司早就通过提供糖浆和辅助设备的方式把利润赚了回去。可口可乐公司的利润主要来自两部分：装瓶厂终端销售得来的利润（要与中方平分）和卖糖浆得来的收入。在品牌和利润两者之间，外方会把品牌放在第一位。真正的可口可乐公司是只做品牌的，把品牌在中国树立起来就是他们最大的目标，因为品牌是不合资的，永远是他们的财富（不只是可口可乐，这种现象普遍存在于现在中国各行业的合资企业中，外方只要提供冠名权和初级的技术就能换走大把的钞票，最不齿的就是广州本田了，还高调地说是中国人民的朋友，一直致力于推动行业发展，提供了大量的就业机会，呸）。在销量和利润的选择上，外方也更注重销售，甚至会牺牲利润。因为销量大量上升会推动他们国外股价的上扬。至于装瓶厂的利润，最看重的只是中方合资人，而不是可口可乐中国。而独资公司对大规模的促销就不那么热衷了。何况可口可乐中国还有最阴的一招，就是以低价货冲击区域市场的价格。由于上海厂是美方独资，自己生产糖浆，因此生产的可乐出厂价超低。时不时低价倾销到全国各地，冲击当地的价格体系，逼着当地的装瓶厂调低价格，卖更多的可乐，自然要向可乐公司买更多的糖浆。虽然一般装瓶厂设有专门调查跨区货部门，经查实后可以向倾销来源地的装瓶厂索赔，得到一些抚慰金，但那已经是事后了。可口可乐公司无论如何也有钱赚。

我暂时保留我的看法！