团体保险业务启动方案

主要是关于团体保险业务的目的，方法和措施。鼓励业务员怎么能够把团险业务做到很好

这可太复杂了，10分真不够说的
不知道你们是做财产险还是寿险的。
拿我们团体寿险为例：
首先是意外卡单产品，这是敲门砖，将你公司的优势卡单产品总结出一个清晰的文本，向客户推荐，然后在详细了解客户的情况了解客户的需求是什么。
在每年的年底和年初是做团体意外险和团体补充医疗的黄金时期，这期间一定要多联系企业。
年金产品：年金产品的市场空间很大，你需要进行不同的市场定位，比如专门针对喜欢存款的老年人制定的年金政策、针对效益较好的企业制定的年金政策。
需要强调的是，业务员需要对每个产品都有清晰的认识，了解每个产品的客户群，因为团险的客户都是企业人士，他们往往都在税务、人事政策方面比业务员还精通，所以在国家政策方面的培训绝对不能少，业务员的语言组织和谈吐举止都要专业，这样才能赢得客户的信任。
还有一点，团体保险和个险不同，不论是费率还是政策都非常灵活，在谈一些金额较大的业务时一定多和客户和上级领导讨论，团险的原则就是：做事要灵活！思路要清晰。
太深的东西不能在这上面讲，祝你工作顺利吧！

渠道业务的解释非我已经为你解答，我就给你举例吧。

1：银行邮政渠道 （这个不难理解吧？到银行营业厅也可以办保险）

2：专兼业代理公司渠道 （专业的公司专门为保险公司做保险业务，兼业的他们的主营业务不是保险，但他们有资格代办保险，比如车行，修车厂，出租汽车有限公司可以代办车辆保险。）

3：互动业务渠道 （就像非我所说，一集团公司旗下的兄弟公司，可以互相代理业务。比如中国人寿，他寿险营销员可以为财险做业务，财险营销员可为寿险做业务）

4：直销渠道 （保险公司营业厅直接接到的业务）

5：个人代理渠道 （这就是市场上常见的销售方式，保险代理人！！！）