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过去,我国洗涤用品的状况如何?

答案:1  悬赏:30  
解决时间 2021-10-19 20:48
过去,我国洗涤用品的状况如何?
最佳答案
洗衣液时代来临时间:
又是一次衣物洗涤方式的历史轮回,洗衣粉代替洗衣皂
已经过了不少年,洗衣液开始规模化进入普通消费者家庭,洗
衣液市场初露端倪。一些日化企业纷纷推出自己的洗衣液品牌
,继飘影集团推出“先锋”品牌洗衣液之后,德国汉高于近期
宣布在中国市场推出汉高新“威白”洗衣液。7月6日,拥有“
樱雪”、“滋采”等品牌,一直专注于沐浴露的美日国际集团
推出了“芭菲”高端洗衣液。7月8日,日本日化巨头花王集团
在东京召开记者招待会,宣布推出一款漂洗一次就干净的环保
洗衣液“神州亮剑”……各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出

AC尼尔森的一份数据表明,2007下半年到2008上半年,中国洗衣液市场增长迅猛,从2006年市场份额不足2%,到2008年
上半年已达到4%。即使经历了近3年复合超过100%的增长,国内
洗衣液市场容量也仅数十亿元,相较于2007年全国洗涤用品48
3.5亿元的产值,仍是“九牛之一毛”,对比洗衣粉等市场的“
水深火热”,洗衣液市场可谓蓝海一片。可是海越蓝,水也越
深,不论是日化厂家还是经销商,在面对洗衣液这片蓝海时,
你准备好了吗?
竞争激烈,是“蓝海”还是“红海”?
洗衣“液”时代已然到来,那么是不是洗衣液的风生水起
就意味着洗衣粉的黯然退场呢?这倒未必,对于洗衣液品牌来说
,它所面临的不仅是同类品牌的竞争,还要面对洗衣粉这个洗
涤剂领域内前辈的竞争。在洗衣液咄咄逼人的情况下,洗衣粉
已经放下了身段,努力改变自身功能单一,对环境危害较大的
缺点。汰渍推出了添加衣领净精华的洗衣粉,奥妙也推出了添
加金纺柔顺剂的洗衣粉,以追求洗衣粉功能的多样化。而洗衣
粉无磷化,浓缩化则几乎已经成为了洗衣粉的标准配置。7月16
日,纳爱斯、宝洁、立白等十家洗衣粉巨头联手推出了“浓缩
洗衣粉标志”,旨在规范浓缩洗衣粉市场,让浓缩洗衣粉更具
竞争力。而价格较低则是洗衣粉的杀手锏,武汉徐东沃尔玛一位
日化区的负责人告诉记者,这一年来洗衣粉的降价促销和加量
促销明显比以前更频繁,除了洗衣粉各品牌之间的竞争外,来
自洗衣液的竞争也是一个重要原因,因为顾客每买走一桶洗衣
液,几乎就表明他们少买了一包洗衣粉,这是汰渍、立白等洗衣粉巨头不想看到的。
不仅是与洗衣粉的竞争,各洗衣液品牌之间的竞争也日趋白热化,一些企业纷纷放下手中的活计,加入到洗衣液市场行
列之中。一时间,众多名不见经传的洗衣液品牌涌上了超市有
限的货架,终端竞争硝烟正浓。而在洗衣液的销售中,促销员
的作用则尤为重要,在一些大型超市,蓝月亮的促销人员少则
四五人,多则上十人。事实证明,促销员的表现直接决定了产
品销售的好坏。价格也是洗衣液品牌之间竞争的一个重要砝码,相对于洗衣粉价格的相对透明,洗衣液的价格则相对混乱,
相同规格不同品牌的产品的价格可以相差数倍。一些中小品牌
依靠价格优势在一些市场做得有声有色,在湖北荆州的武商量
贩,一款名叫“金雪儿”的洗衣液品牌成了该店的洗衣液的销
售冠军,其同规格产品价格只相当于蓝月亮等主流品牌的3/5

品牌竞争加上品类竞争,洗衣液市场究竟是无往不利的“
蓝海”,还是竞争激烈、血雨腥风的“红海”。作为一个日化
厂家或经销商,在进入这一市场之前,都应该自问,洗衣“液
时代”,我准备好了吗?
市场特殊,是进入还是旁观?
洗衣液的产品特点决定了其在目前只能走终端渠道,著名日化营销专家陈海超分析道:日化企业进入洗衣液市场,在生
产技术上不存在任何障碍,问题主要在市场营销上,最近飘影
公司和中山美日国际集团切入了洗衣液市场,飘影的主渠道在
流通市场,目前洗衣液走流通,估计不会上量;美日洁宝在广
东市场大终端做得很透,有现成的导购与终端网络,洗衣液可
以直接上市,前途比较乐观。据中山市美日国际集团营销总监
蔡清介绍,目前芭菲洗衣液主要以华南市场为主,销售渠道以
大型超市及连锁店为主,铺货情况良好。广东省恩平市安益日
化是一家外贸为主的企业,今年面向国内市场推出了洗衣液产
品,据了解,其策略是现阶段只做局部市场,由点带面,面对
这个特殊的市场,必需要有耐心。
城市总是引导着消费潮流,一个新兴的产品,在城市更容
易被接受、推广,洗衣液尤其如此。农村固有的消费观念加上
洗衣液较高的价格,洗衣液在农村市场发展缓慢。“我们只进 市区的超市,流通基本上为零,下面乡镇上的大超市卖得也很少。”湖北荆门的某品牌洗衣液代理商说。但是一些经销商的眼光更为长远,湖北荆州的一位经销商说:“我知道洗衣液现在在二级市场难做,但是我只要不亏钱就行了,我更看重的是这个市场的潜力,如果等以后市场发育成熟了再进入,市场早就被别人占了”。的确,在二、三线市场,洗衣液的确还没有形成气候,可是当洗衣液开始向二、三线市场大举渗透,你再想进入市场时,别人只会对你说“对不起,你OUT(过时)了!”
对于日化厂家和经销商来说,洗衣液市场是未来一个十分重要的市场,当然在进入市场之前要有理性的规划和长远的眼光,盲目跟风或者无动于衷都可能使自己在这场“洗衣革命”中成为炮灰!
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