如何经营自己的人际关系

如何经营自己的人际关系

人际关系，就是人与人之间的关系。人际关系是人们生活，是快乐生活的基础。人际关系是做任何事情成功的基础。因此，经营好人际关系不仅仅是我们取得成功的一个基础课题。因为保险销售，不是实物销售，而是销售预期承诺，如果保险营销员没有好人际关系，得不到客户的信任，他是不可能销售出任何产品的。在这个世界上，最复杂的关系莫过于人与人之间的关系，最难做的事情，莫过于人际关系的经营，因此，经营好人际关系不是一件容易的事情。这要求营销员要有宽广的胸襟，海纳百川的肚量，同时拥有敏锐的思维，渊博的学识，丰富的阅历和宽广的见闻等等，能够很圆融地化解和对方的冲突，并吸引对方和你交往，如此方能轻松经营好人际关系。保险营销员要经营的人际关系，不仅仅是客户的关系，还包括与主管的关系、与伙伴的关系、与内勤的关系，与亲朋好友的关系。要经营人际关系，首先要建立人际关系。目录准则一互惠互利准则二分享准则三坚持准则四真诚在这个世界上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，如果保险营销员不能创造可以被客户利用的价值，不能做出令客户感动的服务，客户为什么要在你这里买保险，要为你转介绍？建立人际关系的首要要素就是，你首先要付出，让客户得到实惠，或者受到感动，客户自然也会回馈你。对于这个准则，营销员有两点可以做文章，一是和其他行业的机构或者社会团队建立策略聪明，满足客户的多方面需求，比如银行的理财机构、律师事务所、婚姻介绍所、家政服务、物业管理公司等等。二是把自己的客户资源整合起来，建立一个可供客户运用资源的平台，在这平台中，营销员充当纽带和桥梁，当客户有困难和问题时，都能在这个平台中找到解决之道。当这两方面营销员都做得很好的时候，那他的人际关系网就会像滚雪球一样，越滚越大，不用担心没有客户可拜访。

人际关系是我们生活中的一个重要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康有不良的影响。在现实社会中，由于各人的性格、秉赋、生活背景及目的等等的不同而产生的思想上的一定隔阂，这是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不来，那就不正常了，需要作自我调整并加以改变。 人依据其年龄、性别、职业、职位、所处环境等情况而扮演着不同的社会角色。在与人接触时，不同的角色有着不同的行为规范，所以在和不同的人相处时，有不同的要求和技巧。在这里我仅就您所提出的问题，即如何与同事相处发表些意见。 首先，要处处替他人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，善于作出适当的自我牺牲。 要做好一项工作，经常要与别人合作，在取得成绩之后，要求共同分享，切忌处处表现
自己，将大家的成果占为己有。提供给他人机会、帮助其实现生活目标，对于处理好人际关系是至关重要的。 替他人着想还表现在当他人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际
关系往往是双向互利的。您给别人的种种关心和帮助，当您自己遇到困难的时候也会得到回报。 其次，要胸襟豁达、善于接受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是 要掌握分寸，不要一味夸张，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。 再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当 的反馈。聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含 蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了避免分歧、说明观 点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊 心，产生反抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话 时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此 谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的实践，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。 最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好办法。另外，互相交流信息、切磋自己的体会都可融洽人际关系。 搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和实践、才能臻于娴熟。希望你能根据自己的具体情况，作一个自我分析，从而冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷，去建立一个和谐的人际关系!!!