问一问如何找装修活

问一问如何找装修活

(一)广告投放媒体

1，网络宣传

登录一些装饰网，建材网或家居网，在网上注册一个账号，填写资料，将公司主要服务填写清楚。常看看房产，建材和装修方面的论坛，在论坛上发表帖子，介绍公司以及服务项目，让自己的亲朋好友对帖子回复从而增加点击率。做自己的家装博客，传播家装知识，介绍家装材料和流程，推广公司及服务。此外，也可在百度搜索里建立一个贴吧，可命名为“家装指南”，发表文章，吸引客户。业务员可通过一些商务网站搜索客户资料，通过电话营销将客户引到公司。但值得业务员注意的是，网络销售是个不错的模式，但比较缓慢，因此不能将注意力过多放在网上，可在业余闲暇时翻新网页。

2，电视，广告牌

这2种方式，虽然能大面积的宣传，但耗资同时也是很大的，如果结果不是公司预料的好，会给公司带来不利的影响，鉴于现在公司初步入驻芜湖，这种方式需谨慎考虑。

3，报纸，杂志

这2种方式，也是比较大的宣传度，业务员可以自己经常买些报纸，专业杂志等，也可选择电信黄页，寻找客户资料。但是这类也容易过期，因此可偶尔进行。

4，手机短信

这种方式，在目前的市场也是很值得推荐的方式。通过群发短信，将公司产品和服务传递给手机用户。比较其他方式，短信方式仅需花费几百元，可以说是投入低，传播快，阅读率高，可常用。(二)售楼处，物业处搜集客户

业务员在闲暇时，可有目的的接近售楼处或物业处人员，与他们相处好，自然能得到一些有用的信息。(三)工人处搜集

那些维修工，瓦工及搬运工，对装修客户信息也是有一定了解，因此业务员也需要与他们打好交道，套到客户信息。(四)同行处搜索

像橱柜公司，地板公司或其它家居公司，手中自然有一定的客户量，这些客户正是需要的，所以还是靠业务员去交际，得到资料。(五)房产中介搜索

很明显，房产中介会有大量的客户信息，可很好地开发(六)在小区搜索

这种方式是大多业务员进行的方式，但需要强调的是，无论是新交房小区，装修尾盘小区还是老小区，业务员都需要投入精力，只是重点在新交房小区。其它小区，仍需要和居民打好交道，也许有意想不到的结果。(七)从采购商手上搜索

在业务员去一些场所拜访时，不能把注意力只放在客户身上，更多的可放在那些采购员接见的人，因为他们手上会有相关的装修客户信息，接近他们，是很有利的。(八)客户转介绍

这种方法是最值得尝试的，因为不管什么方式，需要花很多的精力去接见目标客户，但如果客户帮介绍，那就免掉了很多环节，而且更容易达成交易。业务员在与业主交流的时候，即使对方没有选择公司，也不能迅速撤离，仍可和他们相处好，也许就能得到另一笔交易。同时，设计师在与客户完成工程后，应该让客户介绍客户，所以设计师也要和业主相处好。在平常与人相处时，对于潜在的客户，要有意识的打交道。也可让亲朋好友转介绍。