怎么推销雀巢果维

怎么推销雀巢果维

首先确定你要面对的推销渠道， 是做商超， 还是流通小店。 在商超做促销的话：● 发型： A、女促销员留长发者，不得披肩散发，应以发夹或发带固定，统一盘发。B、 头发常修剪、梳理整齐、保持干净，禁止染发、梳奇异发型。
　　● 饰物：女促销员不允许戴夸张饰物，食品、生鲜区促销员不得佩戴任何饰物。
　　● 面容：保持面部清洁，不得有耳垢、眼垢；女促销员应化淡妆，不得浓妆艳抹。
　　● 口腔：保持口腔卫生，上班前不得吃葱、蒜等有异味食物，不喝酒。
　　● 手：保持手的清洁，员工不准留长指甲；不准涂有色指甲油，食品、生鲜区员工不得涂指甲油。脚：女促销员不得穿高跟鞋，涂指甲油。促销员上班时必须穿袜子。
　　● 着装：服装穿着应该整齐、干净、端庄、大方，全部纽扣都应扣好，不得挽袖、卷裤腿。
　　1、 促销员应按家家乐公司规定着装。女促销员上班时间不得穿短裤、短裙（膝上10cm）及露肩、背、胸装，应穿丝袜、皮鞋，丝袜不应有脱线，上端不要露出裙摆。2、 禁止穿拖鞋、雨鞋上班。3、熟食区促销员上班时必须戴口罩（将鼻子、口罩进口罩内）、帽（应将头发束入帽内）。其它岗位促销员非因工作需要，上班时禁止戴帽。4、工作时间一律佩带工牌，工牌应端正佩带在适当位置，非工作需要不得在商场、办公场所以外佩带工牌。
　　● 身体：促销员应保持身体的清洁、卫生，要求身体无异味。食品、生鲜区促销员必须勤洗澡。
　　● 整体：保持整体自然、大方得体，充满活力，整体清洁。

　　3、极具亲和力—可亲可信


　　4、善解人意—揣摩顾客心理
　　据调查，走进商店的顾客，有20%的人是有购买意图，如何发现这20%呢？


　　对于那些无意购买的顾客，也不能置之不理，要有问必答，做到买不买一样热情。因为，他今天不买，可能明天买。他不买，他可能宣传你如何。这会直接影响着别人，及日后企业形象。

　　马太效应----

　　5、头脑灵活—机智应变
　　商场如战场，商机瞬息万变，稍纵即逝。因此，优秀的促销员必须眼观六路，耳听八方，头脑灵活，机智应变。

　　推销者在推销过程中，会遇到千变万化的情况。一个优秀的推销者应具有遇事不惊，沉着冷静，化险为夷，机智灵活地逐一处理问题的素质，能够把不利的突发因素化解，并转化为有利因素。同时，又决不放过任何一个有利因素。

　　只有头脑灵活、思维敏捷，才有可能做到随机应变。这一点，尤其表现在对突发的意外事件的处理上。

　　第三节 市场营销知识
　　7、 以消费者为中心的现代市场营销观念
　　8、促销手段

　　7、以消费者为中心的现代市场营销观念
　　现代的市场营销观念基本内容：

　　消费者需要什么商品，企业就应当生产、销售什么商品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产条件出发，不是以现有的商品去吸引或寻找顾客，而是正好相反：从消费市场需求出发，按照目标顾客的需要与欲望，比竞争者更有成效地去组织生产和销售。企业的主要目标不是单纯追求销量的短期增长，而是着眼于长久占领市场阵地。

　　8、促销手段 （要知道本厂家有啥促销活动）
　　促销组合的概念：
　　所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路。它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。

　　四种基本的促销策略：促销组合包含以下要旨：
　　1 企业不应单纯依赖某一种方式，而应综合运用各种促销方式；
　　2 企业应充分了解各种促销方式及其个体手段的性质、内容、作用和特点，以 寻求它们之间的最佳组合；
　　3 一种促销组合策略不应是一成不变的，而应随市场状况等因素的改变而改变；
　　4 企业在选择促销方式、制定促销组合策略时，还应综合考虑促销方式、产品 性质、市场状况等多种因素。
　　第二章 促销员服务规范
　　第一节 基本礼仪
　　第二节 商品推销
　　第一节 基本礼仪
　　9、生意好的商店必是服务态度好的商店
　　10、促销员的不良态度及其危害
　　11、促销员身体语言的正确使用方法
　　12、二元化的顾客服务方式
　　13、顾客服务的5S原则
　　14、必须注意的说话用语
　　15、掌握咨询销售服务
　　16、勤于沟通

　　9、生意好的商店必是服务态度好的商店
　　促销员必须具有以下几种良好的态度：
　　（1）促销员要有良好的工作姿态：一般来说，顾客对一个商店的第一感觉如何，主要取决于促销员在工作时的姿态如何。促销员们忙碌地工作时，便会给店里带来一股蓬勃的生机，顾客就愿意走进这种生机盎然的店。促销员的注意力集中在其他事情上，而没有把眼光盯在顾客身上时顾客容易上门，因为他们觉得自己在这时不会受到强迫推销的压力。正在接待其他顾客的促销员，正忙着包装的促销员，在做清洁的促销员，在准备商品和布置商品的促销员，都比那些无所事事，在商店里等的促销员强得多。吸引顾客的动作统称“招徕顾客的动作”，如果促销员有招徕顾客的能力，则商店对顾客自然有吸引力。
　　（2）促销员要有良好的待客态度：积极用声音向顾客打招呼，“欢迎光临！”、“谢谢惠顾！”、“您请慢走！”等等的声音如果布满了店内，顾客们就会被吸引住。
　　（3）促销员要有良好的营造温馨的购物环境的意识：顾客在店里购物时，既不喜欢无人理睬，受到冷落，也不喜欢被人监视。

　　10、促销员的不良态度及其危害
　　（1）促销员做出“赶走顾客的动作”：
　　在店内摆出可怕的表情的促销员，
　　顾客一来就凑上去的促销员都是使顾客止步的原因。

　　11、促销员身体语言的正确使用方法
　　（1）动的身体语言：
　　表情讯号：表情可以辅助声音传递信息，它也可以单独表达出丰富的信息。没有相应的脸部表情说出来的话语形同欺骗。
　　视线讯号：“眼睛是心灵的窗户，”从不同的角度以不同的姿态、用不同的视线看对方会传达出不同的涵义。
　　空间讯号：所谓利用空间读号就是与对方要保持的距离。距离的远近与关系的亲疏成正比。一般说来，半径为45厘米 的圆形范围是个人的空间范围，只有父母、兄弟、夫妻、情侣、小孩走入此圈才不会感到受威胁和不愉快。顾客一般不喜欢促销员站在自己想看的商品的旁边，此时促销员应巧妙地配合顾客的动作而移动位置。
　　语言讯号；
　　声音讯号：促销员在商店中所说的话要得体，其语速要适中，音量以顾客能听到又不刺耳为宜。
　　（2）静的身体讯号：内容包括三方面：性别、年龄讯号；容貌讯号；气味讯号。

　　12、二元化的顾客服务方式
　　顾客服务的原则有二：

　　一是童叟无欺，一视同仁，

　　二是尽量满足顾客的要求。

　　13、顾客服务的5S原则
　　顾客服务的5S原则是：迅速、微笑、诚意、利落、研究（5S）


　　希望能帮助到你。谢谢