2014年什么样的首饰好卖？想做批发生意的需要注意些什么？求对首饰市场了解人士回答

2014年什么样的首饰好卖？想做批发生意的需要注意些什么？求对首饰市场了解人士回答

当然是铂金了 纯净－铂金光泽洁白，自然纯净，不会褪色或变色，能够在时光流逝中仍然保持光泽。因为不与其它金属一样含有杂质，所以铂金并不会对肌肤造成过敏反应，十分适合肌肤佩戴。 永恒－铂金的密度和重量令它比其它首饰用金属更耐久。铂金耐热耐酸，不会磨损，能够稳定安全地固定住贵重珠宝。 铂金和钻石是完美搭配—铂金天然纯净的色泽最能完美衬托钻石的璀璨光芒，同时在多种极端环境下都能保持稳定的性质，能给予钻石牢固的保护。Tiffany于1886年始创的六爪镶嵌戒指，便采用铂金为戒托来固定其引以为豪的钻石，至今仍是世界上最令人向往的爱情见证之一。所以如果你选择带钻的饰品，就要选择铂金来镶嵌钻石。 历史传承－铂金早在18世纪就受到各国皇室的宠爱，1780年，法国国王路易十六就宣告“只有铂金是唯一适合国王的贵金属”当今，它更是各国名人明星首选的贵重金属，如今这股白色浪潮已经刮到中国。选址贴士　　选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要.下面提供一些选址的原则.　　1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑.　　2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等.　　3.利用"扎堆"效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似"饰品一条街"这样相对集中的地方.　　4.选择"低密度"区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店"低密度"覆盖的地方.　　装修原则　　饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择.很多消费者表示,店面的第一印象很重要.装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐.　　1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐.　　2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上.　　3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍.　　成本估算　　成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转.　　进货管理　　对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:　　1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些.可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次.　　2.进货量:根据资金实力、销售情况而定.　　3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货;有时厂家的更新没有那么快,可以考虑在网上批发,网上的产品更新快,能紧跟潮流,比较有竞争力.而且也去省去大笔交通路费.　　4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确.其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向.其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈.最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势.　　理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满.然后"保三进一"（即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货）.　　经营秘籍　　1、饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究.要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示.　　2、销售策略:会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;.谢绝砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立"学生特价区"或"十元特价、五元特价",主要是对一些积压的饰品进行促销;特色区,可设立"韩国饰品"、"藏族饰品"、"蓝印花布饰品"区等等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出"情人饰品"、"生日饰品"、"妩媚头饰"、"一饰定情"等组合,每个组合包括多件小饰品;节日销售,利用"情人节"、"妇女节"、"愚人节"、"母亲节"、"鬼节"等节日进行节日销售.　　宣传推广　　1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品.比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品.　　2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等.　　3.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传.赠品可以是小书签、手机袋等等.