各位，我们马上要进行一次用友ERP沙盘的考试，在其中我担任生产运营总监，有什么需要注意的？

我们这一组的决策较弱且没经验，从某一角度讲我可能还需要帮忙做些决策，怎么样才能分配合理的广告拿订单，开发研究产品及市场，更好的竞争从而不至于失败？虚心求教，望帮忙，小女子感激不尽，尽量详细且发至邮箱[email protected]

因为实在对erp沙盘太感兴趣了，所以给你点建议吧。
　　你是生产运营总监，但你关心的问题基本都属于市场总监该关心的问题。首先给你的建议是，市场总监该做的事情你要懂，但沙盘操作
　　过程中不要太多干涉，不然会造成分工不清，经营混乱。
　　再说说产品和市场开发。没有研发哪个产品或者市场就是最好的，erp制胜的关键是组合牌。根据市场预测表，你可以分析哪几种产品在
　　哪几个市场上的净利润比较高，研发和生产这些产品和开拓每个市场的费用高低（占用现金流），再去决定你研发的产品和市场。在诸多的
　　组合之中，你们可以选择出一个相对最优（利润较高，风险较小）的策略。当然，过程中你要是能间谍到其他组研发哪些产品和市场，你们
　　就可以尽量避开大家都研发的区域，避免正面激烈竞争，和他们差异化竞争。
　　关于广告订单，你打广告的时候，要看你有多少产品要卖，竞争激烈的市场上，你相对要多打广告。竞争不是很激烈的市场，少打一点
　　就能拿到订单。这里要说的一点是，市场老大是很有优势的，如果你们一开始就能拿到市场老大，那后面会节省很多的广告费，而且还能比
　　别人先拿订单。
　　你是生产总监，再给生产总监一点建议哈！
　　生产总监上什么生产线，上几条，要充分考虑你们要生产什么产品，生产多少，即和市场总监的沟通。还有你上的这些生产线多少钱，
　　财务的资金流是否够用，这要和财务总监沟通。采购总监去采购什么原材料 ，采购多少，都是由你这个生产总监决定，所以，你又得和采购
　　总监沟通。

　　再给你一点建议就是，在经营之前就要做好每年的预测，预测要是一个树形结构，即每年遇到那种情况，你们有什么应对的策略。预测
　　做的越远越好。因为你要是预测做的不够长远，也许你们这个策略一开始就不可行，经营两三年就有资金断流的危险。
　　最后，祝你们小组成功~！加油~有什么问题可以再和我沟通~

呵呵 你在读用友管理软件学院的课程吗？生产总监 最重要注意生产能力 负荷 库存量 同时也要注意下财务资金 生产线选择哪种

首先是长期贷款的问题，一般我玩沙盘比赛是不会一开始就全部都借了的，因为每年要支付10个币的利息也是一笔很大的支出。我觉得贷款要理性，要用多少贷多少，短贷一次不能借超过两桶，长贷也是要分开借比较好。 其实总结一下，erp沙盘最关键的就是要增加权益，权益上去了得分就高了；而要权益上去就是要开源节流：开源就是要多买产品；节流就是要减少不必要的支出，就是要思考怎么最少的去投广告（不知是否有市场老大），怎么合理的去开线、研发产品和安排生产（一种产品研发出来最好有对应的一条全自动线、能用全自动线的就不要去开柔性线、开线要注意是否合理（第三四季度才能用的就不合理）等等）。 其实沙盘说起来也不难，要多总结，多去实践，也就会很默契配合了。 具体的问题可以再问我哈

我参加过很多次的ERP比赛，担任过财务总监和生产总监。我想说的是在这个里面，“稳”字是最重要的。 你是生产总监，计算产能与计算材料所需是你必须要做的最基本的东西，这个要是能万无一失，做到材料零库存就能节省资金，你与销售总监的合作是很重要的，你能计算出一年生产多少产品，他管卖，怎么样保证你们生产的产品能都卖出去，实现库存商品零库存，是你们该研究的。研究市场需求与价格，根据上年的其他人的广告情况分析别人的主攻市场以及产品。然后致力于别人没有进入的市场，这样能少一些竞争。 给你具体的建议如下： 1、在借款方面不要盲目，一定要想清楚我都要干什么然后去考虑借款借多少，也就是说财务的预算要做好。以防资金浪费，最后还得负担利息。长贷不要太多也不能少了，尽量选中等，很多时候破产就是因为资不抵债导致现金链断了。然后在权益（借款不都是权益的三倍吗，根据你们具体的ERP规则来研究）允许的条件下再借短贷，利息少。但要记住不要借早了然后没用上，短贷是每季都能借的，财务需要提前做出预算，缺钱的时候再借，不过得记着权益是否允许，一般到第二年权益都会成倍下降，所以建议在第一年第四季度的时候借短贷。 2、生产线方面根据自己所主打的产品以及资金限制来看吧，建议不要上柔性生产线，因为如果不转产的话柔性与自动没什么区别。这需要你们一开始就研究好，哪条生产线生产什么产品，然后一直做下去，最好不要涉及转产，那是个很麻烦的事情，会让你们的计划全盘错乱。从稳出发，建议在一开始生产线不要上多了，5条足以（有3到4条是全自动的），等过了第三年如果觉得资金较为充足的话可以考虑再上提高产能。但这时候财务的预算一定要做到第六年还长贷的时候，以免到时候长贷还不上导致资金不足。总之，在整个经营过程中财务的预算是很重要的一部分。 3、原材料订单是个关键的地方，这就是你的职责了。如果哪个季度出错了，产品出不来就可能导致订单无法完成最后违约。各个材料R1、R2、R3、R4提前预定不一样，你在计算产能的时候，每季度原材料的需求量都计算出来，然后根据各个材料提前预定的季度往前推，计算出需要在哪个季度下订单。 4、关于打广告，我没做过打广告的活，但是也了解一些，打广告根据市场的需求及价格确定自己主攻哪个市场的哪个产品，然后根据自己的产能在该区域多打一些广告，不要因为想抢市场老大而盲目多投广告，那是不正确的，即使你抢不到第一年的市场老大也没关系，第二年的市场老大是以销售额为准的，只要你卖好，销售额高，你就是市场老大。建议广告最多不要超过20个，那是很浪费资金的做法。 5、关于财务，不知道你们的比赛是手工还是电子的。如果是电子的话，财务一定要注意记号每期的应收账款何时到期，因为电子版的不会自动显示本期应收回金额，而是需要你们手动输入，如果财务计算不正确，可能导致少收或者是晚收应收款。 6、总结，在ERP沙盘模拟操作中不要急于做大，到最后你会发现存活时间越长的企业往往是走稳的企业。在没有万分确定的情况下，最好不要冒险。不要说“现在我上个生产线应该行吧”、“我开发这个产品前应该差不多够吧”……这之类的话，一切要从实际出发，从财务的预算出发。你们可以研究多种方案然后分别做出预算与估计，看哪一条是最好的。 祝你们成功！