销售经理的资本素质有哪几点?如何管理团队?

销售经理的资本素质有哪几点?如何管理团队?

你的问题应该是:1)销售经理需要具备哪些基本素质?2)如何管理销售团队? 对吗?

先回答第一个问题，根据我十几年的经验来看，销售经理必须具备的基本素质有以下几点:
1、诚信，无论是做销售还是做管理，如果不具备这个素质，那其它都是浮云;
2、自信，一个人如果连自己都不相信，那是很难做好销售的，更别谈管理了;
3、坚持，销售和管理都是与人打交道的职业，这条路上可能遇到的挫折或许你想都想不到，如果缺乏坚持，很难把这条路走好;
4、隐忍，干销售和管理受到的委屈和误解往往要大于其它职业，因此具备隐忍和宽容的素质非常重要。

第二个问题比较大，只能简单的说几项重点。销售团队的管理可以说是所有团队管理中最困难，也是最容易的。为什么呢?因为干销售的大都是聪明、有想法、有能力的人，管理这样的团队的挑战是很大的，需要销售经理具备足够的权威性和影响力。同时，销售职业又是所有职业中，最容易衡量业绩的职业，销售人员又是最具备内在驱动力的团体，因此从这个角度来看，管理销售团队又是最容易的。
总的来说，作为销售经理来讲，管理销售团队须要抓住以下几个关键点:
1)销售经理本身要具备有说服力的、突出的销售业绩;
2)销售经理需要具备对下属的专业培训、辅导与教练的能力;
3)在管理上，必须要制定明确的销售团队管理制度，必须言出必行;
4)在管理上，必须赏罚分明，绝不姑息。

希望能帮到你。