如何进行酒店竞争分析

如何进行酒店竞争分析

竞争酒店经营环境重要素随着酒店业益发展酒店业竞争趋激烈竞争形势趋严峻同竞争形势酒店营销产同影响酒店经营每酒店经营者要频繁断析竞争手数量与规模竞争手供应量、竞争手段等效竞争策略争取竞争取优势
营销员进行竞争析般步骤 、确定酒店主要竞争象
竞争析程首先要明确谁本酒店目前潜竞争手酒店竞争析工作才能放矢制定竞争策略才能行效确定酒店竞争手既根据目标市场确认竞争手根据酒店星级或档确定所谓竞争手指些理位置相近提供产品服务内容档相似或相同其面客源市场相同酒店 二、进行竞争情况析
酒店竞争情况进行析比较两面着手首先析各自酒店产品--服务组合情况手解本酒店竞争手设施服务各具何种优势劣势酒店竞争优势劣势酒店点、设施、服务、价格、气氛、停车场、建筑风格、周围环境等面体现;其析解各自酒店营销及销售情况认真析情况营销员才能解酒店竞争手别进行哪些营销及各种效掌握竞争情况 三、确定本酒店竞争优势劣势
竞争情况析营销员能容易析本酒店竞争所占优势劣势进做知知彼 四、确定酒店竞争策
酒店竞争析终目希望通析能策划本酒店效竞争策竞争位通竞争于同目标市场酒店其营销目、资源实力同各自处于同竞争位各酒店竞争位同要采取同竞争策略
酒店竞争通能现四种同竞争位酒店别市场主导者、市场挑战者、市场跟随者市场利基者四种竞争位既针酒店针酒店某经营项目餐饮、客房等同酒店产品能处于同竞争位针同情况采取同策略 1.市场主导者及策略
市场主导者指相关产品市场竞争占领先位酒店通同行所公认维护其竞争优势保住其主导位采用三种措施:第扩市场需求量包括建新客房、辟产品新用途、增加客户产品使用量等具体措施;第二保持市场占率产品创新、提高服务水平面作懈努力同抓住手弱点主击;第三抢占市场市场主导者通酒店营销组合策略调整等努力提高市场占率水平 2.市场挑战者及其策略
处于市场属位置酒店夺取市场主导位向竞争者挑战即市场挑战者挑战者战略目标提高市场占率采用各种进攻型策略市场主导者或与自实力相者展进攻通挑战者应设计套策略组合套整体策略借改善自市场位并非所居于位酒店都充挑战者没充握应贸进攻市场主导者充跟随者未尝 3.市场跟随者及其策略
安于市场级位酒店共存状态追求尽能收益市场跟随者与市场挑战者同并向主导者发起进攻跟随主导者自觉维持共处局面跟随者用策略紧密跟随、距离跟随及选择跟随 4.市场利基者及其策略
酒店行业关注市场细部些市场通专业化经营获限度收益企业夹缝求存发展酒店市场利基者种利市场位西市场营销称利基所谓市场利基选择利位置位置获利益事实种市场位仅型企业意义且某些酒店较部门意义设寻找或几既安全利市场位置通情况具备足够市场潜力购买力且继续增能力主要竞争者具吸引力企业能力占据且能依靠自信誉抗主要竞争者视利市场位 阅读更相关知识返【 酒店管理知识 】栏目列表